医药电商行业分析范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇医药电商行业分析范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

近日，国家药监局数据，截至目前，全国累计共有429家企业拥有药监局发放的《互联网药品交易服务资格证书》，与商务部2014年12月31日统计的353家相比，半年来已增加76家，增幅高达21.53%。

不过，在各大资本抢占医药电商阵地时，却传出一片质疑之声。在近一年来，有多位医药电商CEO离职，让业界质疑医药电商未火先衰；而7月初阿里健康财报显示，阿里健康全年亏损1.015亿港元，较上一财年亏损额增加159%，更是给医药电商增添了几分寒意。

发展不理想

2015年7月24日下午，“京东健康到家医药O2O项目，北京第一批上线商家启动会”在京举办，在业内看来，这标志着京东开始涉足药品O2O。据了解，京东到家是直接与零售药店合作，当有用户通过京东到家APP下单时，京东到家会派配送人员到合作药店里提货，再把用户需要的药品送到家。有分析称，这至少在很大程度上解决了合作方配送人手不足的问题。

在京东到家接入京东健康之前，7月16日下午，百度外卖宣布将拓展“外卖”的概念，并将送药纳入其中。百度对外称，从7月上旬开始，百度外卖将上线药品类板块，医药O2O平台药给力会首批入驻，以北京为核心辐射全国范围。实际上，无论是京东到家还是百度外卖，他们的医药板块上线时间都比他们宣称的时间要晚。

2015年2月6日，背靠仁和集团的叮当快药上线，叮当快药称旨在为传统药店打造互联网信息服务平台，用户通过APP下单后，药店专业配送人员会免费送药上门，服务范围内28分钟免费送到家。但配送时间却往往超过“28分钟”，究其原因，叮当快药是依靠店员进行送药，因为人手少，只能就下单先后顺序进行送药。而且叮当快药并不支持在线支付，必须货到付款。

与此同时，一些医药电商在操作中似乎也并不“规范”。在十多家有互联网药品交易服务资格证的网店进行测试，基本都可以在没有处方的情况下购买到处方药，只有一家，让把处方笺照片传给对方才允许购药。

近期媒体报道的大量医药电商CEO离职，被认为是医药电商未火先衰的征兆，而作为行业风向标的阿里健康公布截至2015年3月31日的巨额亏损财报，太安堂旗下的康爱多在线药房，2014年净利润仅为51.2万元人民币，这也给这个行业增添了几分寒意。

盈利瓶颈

医药电商企业管理成本高企，同时在推广、供应链、运营指标等方面都需要布局，一系列动作下来，使得利润被大大侵蚀。在业内诸多专家看来，中国的医药电商行业目前仍处于“烧钱”阶段，而其整体利润仅有15%，远远低于娱乐、服饰、装修等其他电商行业。

中国电子商务研究中心的《2015医药电商发展深度研究报告》显示，2013年医药B2C业务平均毛利率为19.3%，费用率为20.6%，平均净利率为-1.3%，大部分网上药店均处于微亏状态，少数盈利的药店，净利率也不超过2%。以康爱多为例，其2013年收入为1.61亿元，净利润304万元，净利率为1.88%。

在业界看来，这些是因为“处方药放开”的预期未达到所致。事实上，之前诸多电商平台、医药公司、制药企业等，都是以放开网售处方药为预期进行投资规划医药电商，并积极抢占各种资源。

据国家食品药品监督管理总局统计，截至2014年12月31日，全国累计共有353家企业拥有食品药品监管部门发放的《互联网药品交易服务资格证书》，与上年同期相比增加154家，增加幅度创历史新高。

从业务形式看，B2C（向个人消费者提供药品）的发展最为迅速，全国累计共有264家企业拥有交易证照，比上年增加127家；B2B（与其他企业进行药品交易）的发展相对缓慢，全国累计共有73家企业具有交易证照，比上年增加22家。第三方交易服务平台加速发展，全国累计共有16家平台具有交易证照，比上年增加5家。

截至去年12月23日，阿里、京东、一号店三大电商均拿到了互联网药品买卖平台证书。而康爱多、七乐康、壹药网等医药电商拿到融资后纷纷在为行将放开的处方药网售做物流方面的准备。此外，好药师、海王星斗等传统药店也纷纷开始规划网上药店。

与此同时，制药企业方面，像以岭药业等成立了各自的网上药店， 而广药白云山则胜利牵手马云发力医药电商，神威药业集团旗下官网神威安康网于今年3月18日正式上线，上海医药在不久前也涉水医药电商，重心在于打造“电子处方”、“药品数据”以及“患者数据”三大平台。

政策迟迟不到位，这使得以放开处方药为布局的医药电商显得尴尬。电商们业绩不如预期，也使得很多以业绩为考核标准的CEO们，不得不选择离开。

对于网售处方药政策迟迟不能出台，业内人士认为目前仍存在各种制约因素，如目录范围，根据此前食药监部门表态，放开网售处方药采取正面清单模式，若清单太短，作用不大，若清单过长，对药品安全的控制难度又非常大；另一个则是网络监管难度大，如线上的数据、技术、设备对接的掌控难度较大。

另外，网售处方药的放开还涉及配送、支付等多方因素，因此相关政策一直迟迟未出。

以医保支付为例，目前医保管理体制较为复杂，包括城镇居民、新农合、大病医保、公费医疗等多种形式，有省、市、县三级不同的管理权限，不同地区报销标准和管理流程也不尽相同，要大范围地实现医保报销对接难度较大。

“迂回”破局

对于完全版的医药电商应该打通患者、医疗机构、实体药店、医保支付、线上电商，实现平台化，在业内一些保守人士看来，这至少需要10年时间。

有人认为，与其他商品相比，医药具有很强的特性，涉及医院、医生、医保支付、药企等多个领域，在近几年之内，具有全国连锁优势的药店及营销渠道全国布局的药企或将最先突破。对此，很多医药电商也已经有清晰的认识，在寻求各种“迂回”破局之道。

拥有各种药业、全国渠道等资源的电商或将率先“跑出来”，例如，尽管叮当快药目前处于起步阶段，但其依靠仁和集团传统产业资源优势，未来将获得快速发展的机会。

仁和集团近期透露，该公司旗下的医药电商平台叮当快药将加速布局全国市场，7月28日起叮当快药将继覆盖北京、广州、杭州、成都、天津、深圳等10座城市后加速快跑，再举进军上海、重庆、南京、济南、武汉、沈阳6座城市，9月28日将全面覆盖全国重点省会城市，让更多用户享受28分钟免费到家的便捷服务。

而今年5月，沈阳率先发起了区域性医药电商破局之举，沈阳市社会医疗安全经管局与东软团体有限公司、辽宁成风雅圆医药连锁有限公司医保定点药店三方对接，将网上售药、配送、医保支付等结合。

篇2

鉴于处方药品使用和销售的特殊性，医药品网络销售的范围一直都止步于非处方类药品的范围内。我国国家食药监局已在《互联网食品药品监督管理办法（征求意见稿）》中就开放处方药品网上销售等事宜作了明确指出，处方药品的网上开放即将逐步开放，医药电商行业多年来的销售即将迎来一片曙光。

一、处方药品网络销售存在的隐患

（一）执业医师的缺口将会增大

随着《互联网食品药品监督管理办法（征求意见稿）》的，有意做医药电商网上销售处方药品的人越来越多。数据显示2013年我国药品的网上销售总额仅占到药品整体销售规模的不到0.5%，这说明我国网上销售药品的市场发展空间很大。意见稿明确指出凡在网络上销售处方药品的，必须配有执业医师进行在线药事服务，指导消费者合理用药。在线执业医师匮乏是处方药品开始网络销售后的一个重要问题。

（二）药企和医生之间的不当利益会更加隐蔽

网上执业药师在工作过程中能否避免在处方药品中加入和自己利益有关的相关企业的药，产生不正当交易，是网络销售处方药品存在的问题。比如消费者拿着医生开的处方在网上买药时，网上的服务人员看到执业医师的签名时，会直接找执业医师本人，与其达成共识。为改善这一点，就需要保险的加入。保险公司和消费者本人签约，保险公司根据处方药品目录划分出不同的险种。比如某种药品过了保护期价格依然很高，有的医生还会继续开给消费者，但遵照保险公司的险种不同，某个药品不在目录里，但其仿制药品有的话，执业医师就需要和消费者进行沟通，消费者采取自愿进行选择。

（三）网上售药O2O运营模式存疑

O2O模式，即将线下商务机会和互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。对于药企来说，怎样协调药品网上销售和线下实体经销商的利益是一个值得深思的问题。总体而言，处方药品在网络上的销售价格往往低于线下实体经销商的价位，网上销售处方药品的政策落实实施后，如何保持实体经销商的积极性是参与医药电商的药企老板必须面对的问题。

要实现医药电商业的O2O，就要建立相关的功能体系，物流、服务、跟踪一定要到位，实现线上销售和线下配送的资源整合。但在目前还没有一个成熟的经营模式，这就需要经营者的进一步思考研究。

二、处方药品网络销售的前途和方向

（一）加强推广，降低网销对执业医师的需求量

处方药必须凭医生处方才可购买及使用，事实上医生成为了“第一消费者”，而在处方药网络销售的初期，执业医师的缺乏成为了限制其发展步伐的一大要素，为此，企业可与各医院或制药厂建立联合的网上咨询平台，开展网上会诊等活动来指导消费者合理用药，与此同时，加强对医生的宣传推广，拓宽处方药网络销售的市场及影响。

（二）医药分家，减少医生和药企间的不当利益

开放处方药品网络销售，充分体现了“医药分家”的政策向导，对经营者和消费者来说是双赢的举动。网络销售的最大特点就是竞争透明，所以药品的价格相对应实体店会明显下降。处方药品网络销售政策一旦落地，处方药品网络上的需求就会得到大量释放，医院对处方药品多年来的垄断被破坏，消费者得到实惠，经营者也有了更多的销售机会，在破除多年形成的“以药养医”这个怪圈上起到了很大作用。

（三）降低成本，增加处方药品的网络销售

药品的成本有很大一部分都在于店面费用，有调查显示店面租金占到药品销售额的30%左右。网络销售可以大大减低成本，提高药品的销售效率。专业人士表示处方药品网络销售开始实施后，网上的价格最低会比传统渠道的便宜20%-40%。某些处方药品价格奇高的原因就在于出厂价和流通环节不透明，网络销售处方药品实现以后，出厂价、销售价等都将一目了然。处方药品网络销售大大方便了消费者，消费者既可以不用花费时间去医院排队购买，又可以低价买到自己需要的处方药品，更多人会越来越倾向于网上购买处方药品。

（四）建立自己的网上销售平台，实现O2O模式

各药企或线下实体经营店建立自己的网络销售平台，结合网络咨询，扩大自身发展，实现O2O模式。调查显示，沪深两市已有多家医药上市公司在积极备战医药网络销售市场。传统的制药企业进行网络销售都要有互联网药品交易资格证，才能在互联网上销售企业生产的药品。目前，O2O模式在九州通旗下的电商平台“好药师网”运行已初见成效。好药师网在之后又开启了微信购药平台，配合公司“药急送”项目进行探索，结果也是相当可观。

（五）接轨世界，增大我国医药行业的规模

国外医药行业数据显示，美国目前网上药店的销售规模已经占到整体规模的30%之多，欧洲为23%，相比之下，我国调查显示，2013年的药品网络销售占比还不到0.5%，还具有很大的上升空间。国外网上药店业务不断成熟，我国如果还不尽快发展，就会在医药电商领域失去大好时机。我国的药品网络销售还存在着巨大的发展潜力，而处方药品网络销售的实施将会大大促进我国医药电商领域的发展，力争与世界接轨，达到国际水准。

结语

目前，我国《互联网食品药品交易管理办法》已正式定稿，预示着处方药品放开网售的时代即将到来，会给消费者带来一定的优惠。相关部门应该做好处方药品网络销售的监督管理，以保证处方药品网络销售保质保量的进行，在给消费者带来方便与优惠的同时，促进我国医药电商行业的发展。

篇3

由于医药商品的特殊性，我国对于医药电商的管控一直慎之又慎。《2013中国医药互联网发展报告》显示，截至2013年11月30日，国家食药总局共发放194张《互联网药品交易服务资格证》。其中第二方批发交易类B2B证书52家，但真正开展B2B业务的不超过20家。网上零售类B2C证书132家，但实际开展业务的也不超过80家。加上居民购药习惯、医保支付未接入医药电商等原因，国内的医药电商发展并不如电商行业整体那样迅猛。

因此，线下实体店仍旧是国内医药零售企业的大本营。但互联网重塑了一个个传统行业，医药零售或许也在所难免。正是因为有了这样的判断，包括海王星辰、老百姓、金象等在内的医药连锁品牌，2010年起就开始陆陆续续开办自己的网上商城。

“电商和O2O肯定是未来的趋势，现在大环境也比较成熟了，所以必须往O2O上发展”，海王星辰电商负责人钟日华说。

转型前的纠结

在和支付宝钱包合作前，海王星辰也考虑过独立做O2O。但他们发现，线下实体店和网上药店之间独立的库存、会员体系，都成为O2O推进中的障碍。

更让商家发愁的是，现代人的钱包往往被各类信用卡、银行卡所挤占，留给各种商家会员卡的空间已经很小——何况是使用机会少之又少的药店会员卡。

即使商家拿到了顾客的手机号来通过手机号码来享受会员权益，后续的会员维护和激活仍旧让人头疼。大部分商家会通过群发短信的方式去宣传自己的促销，或者刺激长久没有来光顾的顾客。但这种单方面的刺激，在大部分用户看来是一种让人愤怒的“骚扰”。

电子会员卡成O2O关键

O2O的大环境逐渐在成熟，海王星辰一直在寻求解决方案。在和支付宝沟通过程中，他们发现，支付宝钱包能很好地解决了支付这一关键环节。此外，支付宝提供的商户解决方案中，电子会员卡和CRM的功能让海王星辰轻松地实现了会员管理、互动营销和数据分析。

具体来说，海王星辰在门店中引入了支付宝钱包的条码支付技术，用户到店消费可用支付宝付款。对于老客户来说，不但多了一种支付选择，还可以避免找零钱的麻烦。而借助这种方式，海王星辰也可以将聚集在支付宝钱包那端的一亿用户部分转化为自己的增量客户。

而真正可能颠覆医药零售商业模式的，是支付宝钱包中的电子会员卡功能。

目前，海王星辰已经在支付宝钱包中开设了公众账号。用户关注这一账号后，就可免费领取海王星辰的会员卡。在这一过程中，支付宝钱包系统会自动抓取顾客手机号码信息，如果这一号码已经关联过海王星辰会员卡号，就可绑定把原先的会员卡绑到支付宝钱包。如此一来，无论是线上新产生的会员卡还是线下已有的会员卡，商家都能够实现统一管理。

而在拥有了会员卡后，用户就可以在支付宝钱包里随时打开自己的海王星辰会员卡，查询会员卡积分、获取最新消息、申请特权。此外，海王星辰将自己的网上商城也搬到了支付宝钱包中。用户下单后就可选择到附近门店自提，或者等待送货上门。

篇4

自IPO重启以来，江阴银行的上市进程紧锣密鼓地不断加速向前推进。市场人士认为，监管层此时对农商行上市“开闸”，主要是为农商行带来更大的发展空间，为其转型发展提供机会。

作为支持“三农”与“小微”的主力，农商行担任着支持区域实体经济发展的重任。江阴银行相关负责人向《投资者报》记者表示，该行已成为江阴地区“三农”和中小企业的金融服务主力军，有力推动地方经济发展。

深耕本土

作为连续13年位列全国百强县之首，江阴以全国万分之一的土地创造了全国百分之一的生产总值。江阴银行得益于区域经济的高速增长，一直秉承“融通天下，丰裕万家”的企业使命，坚定服务农村的宗旨，坚持服务“三农”和中小微企业的市场定位，积极构建普惠金融服务体系，建设品质精益的公众持股银行。

作为全国首批3家股份制农村商业银行之一，江阴银行已成为江阴地区“三农”和中小企业的金融服务主力军，而且凭借在本土相当的规模、丰富的市场经验和高效的营销网络在江阴拥有较高的品牌认同度。

根据中国人民银行江阴市支行的统计，截至2015年12月31日，江阴银行江阴地区各项存款余额占江阴市29家银行业金融机构的20.45%，位居第一；各项贷款余额占江阴市29家银行业金融机构存款总额的17.63%，位居第一。

事实上，除了江阴银行，此次排队IPO的农商行还有4家，分别是无锡农商行、常熟农商行、吴江农商行和张家港农商行，均来自苏南地区。

东方证券银行业首席分析师王剑向《投资者报》记者表示，苏南地区是我国经济最为富庶的地区，而扎根当地的农商行有较高的市场占有率，深耕本土，掌握了众多中小企业客户资源，与客户关系密切，信息不对称程度低，资产质量甚至优于当地的国有大行与股份制银行。

践行普惠金融

农商行网点下沉，对于城乡基础情况的了解是股份制银行、城商行无法比拟的。

据江阴银行相关人士介绍，该行坚持“离您最近，和你最亲”的服务理念，始终做城乡百姓身边的银行。

在支持“三农”方面，江阴银行始终坚持服务“三农”的宗旨，把自身的改革定位和业务发展放到新农村和城镇化建设进程中统筹谋划，在银政、银企、银农的多方合作中，不断创新服务模式，提升服务成效。

数据显示，截至2015年12月31日，支持农村中小微企业贷款322.28亿元，占该行（母公司）总贷款的84.35%。

对于“小微”企业的贷款难、贷款贵问题，江阴银行积极创新企业融资渠道，主动创新小企业还款方式，开办动产质押、应收账款质押、支票授信和股权、专利权、商标专用权等新型质押贷款，设立快贷中心和小企业服务中心，开办 “银贷通”和“抵贷通”业务，大力支持中小微企业发展。江阴银行改变传统业务的“锦上添花”式的放贷模式，在企业孵化期就“雪中送炭”，一路扶持企业前行直到发展壮大，建立起了科技资源与金融资源的深度对接，从而也助推自身的发展和提升。

值得注意的是，江阴银行牢牢把握产业结构转型升级的发展思路，专门成立科技企业服务中心，设立高科技企业服务支行，大力支持包括新能源、新材料、生物医药、信息技术、文化动漫、高端装备制造等在内的高成长、高技术、高附加值的科技型中小企业。

“虽然江阴制造业比重高，正处于转型期，但当地企业自身积累充分、综合经济实力强，不良风险可控，一部分企业已经在转型发展中领得先机，尝到甜头。对于本行来讲，也由自身内部传统存贷利差为主营收模式，逐步向综合收益转型。”江阴银行相关人士表示，目前该行理财业务、资金业务稳步推进，电子银行、手机银行等现代金融机制也在加速形成。

此外，江阴银行积极拓宽自身服务领域，坚持放开搞活，根据江阴地区外贸型经济活跃的特点，积极走国际化的发展路子，并于2004年9月加入国际结算网络正式成为SWIT会员银行。经过十余年的发展，外汇结算币种达到9个，2014年全行外汇总存款余额0.77亿美元，全年国际结算量35.02亿美元，其中结售汇14.12亿美元。

IPO旨在跨地区发展

篇5

北京好药师原系九州通子公司北京九州通旗下全资子公司，而在2011年7月6日，九州通与京东达成增资协议，京东由此成为北京好药师的第二大股东，持股49%。由于九州通与京东分别是国内最大民营医药流通企业及主要的电商企业，因此二者的联姻备受关注，并迅速被其他药企与电商仿效。

当时的背景是，在医疗机构及实体药店之外，部分大型医药流通企业尝试介入电商领域，尤其是OTC药品(非处方药)更具线上销售操作性，九州通就是其中一例。不过大部分药企并不具有电商经验，客观上须与电商展开合作。

就这样，淘宝于2011年6月份尝鲜线上药品销售，淘宝医药馆就此诞生，这也意味着国内医药流通的线上模式开始进入操作阶段。然而好景不长，淘宝医药馆随即被监管部门叫停，并由此沉寂了8个月之久，直到去年2月份才以天猫医药馆的名号正式开张。

在此期间，其他电商企业并未坐失良机，京东、当当网(8.93，0.07，0.79%)等纷纷筹谋涉足药品线上销售，其中京东以参与北京好药师增资的形式成功介入该领域。同时九州通也通过京东实现了线上销售的战略布局，对于综合毛利率已达20%的九州通而言，线上销售存在进一步提升毛利率的可能性。而对于绝大多数毛利率仅在3%~5%的医药流通企业而言，线上销售对于毛利率的提升预期则更具吸引力。

按照当时的规划，北京好药师将以京东好药师网作为平台，上线药品数量计划达到2万种，其规模远非单价实体药店所能企及。虽然北京好药师由九州通控股，不过其首席执行官由来自京东的崔伟出任，后者全面主持京东好药师的日常运营。

今年以来，北京好药师一度传出分家风波，据了解，京东方面不甘于仅作北京好药师的二股东。

“现在药品B2C正风生水起，京东又素来强势，完全可以打造自己的线上平台。”华南一位电商行业分析师对记者表示。

九州通一位内部人士向记者透露，公司与京东的合作其实较为顺畅，这几年九州通也通过北京好药师掌握了不少线上销售经验和资源，只不过双方对未来的规划略有分歧。该人士坦言，此次九州通收回北京好药师股权并不意味着与京东终止合作，后期双方将继续在医药健康产品领域的合作，包括高层交往等。并且由于北京好药师规模尚小，因此京东的退出不会影响九州通年度业绩。