天然饮用水市场研究范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇天然饮用水市场研究范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。

二、农夫山泉股份有限公司

农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。农夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。

三、农夫山泉的品牌发展足迹

在饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。

1997：横空出世|树立形象

1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998：走向全国|勇夺季军

1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

1999：关注健康|奥运营销

自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

2000：打压对手|世纪水战

2000年4月24日，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

同年，“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一。

2001―2002：支持申奥|阳光工程

2001年1月1日至7月30日，农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”，代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高，成为2001—2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。

2002年，农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉是惟一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。

同年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高。

2003：赞助航天|冲上云宵

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水/中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。

2004―2006：阳光依旧|精彩继续

2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，以支持“中国体育事业”。

2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。

2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。

2007：营销暗战|问鼎霸主

篇2

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，农夫山泉在这个时候切入市场，如果依靠规模取胜，是不明智的，因为在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，而且农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。因此，农夫山泉要想异军突起，必须走差异化营销之路。一番酝酿之后，“农夫山泉有点甜”的广告策划出笼，随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语、中国十大广告策划个案之一。

“农夫山泉有点甜”的广告播出以后，有人怀疑农夫山泉是不是真的有点甜。其实广告既是一门科学也是一门艺术。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。因而说“农夫山泉有点甜”是实在的，谈不上夸张的。广告语不仅传递了良好的产品品质信息，还诠释了广告是一门艺术的内涵，体现了农夫山泉的差异化营销策略。

随着法国达能公司相继控股娃哈哈和乐百氏，国内两大排名前位的以生产纯净水为主的包装饮用水企业都走上了与外资的合作之路。在雄厚的外来资本面前，农夫山泉开始思考自身的发展方向。农夫山泉意识到，如果继续在纯净水市场上和他们争夺，前景已不容乐观，随时都有可能陷入困境。于是，在1999年4月24日，农夫山泉作出了一个“惊人”之举，宣布全面停产纯净水，只出品天然水。原因是科学实验表明，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用，并播放在天然水和纯净水中种水仙后得到不同结果的广告。农夫山泉的这一决定可谓掀起水市狂澜，立即激起了全国生产纯净水厂家的公愤，一时间，农夫山泉四面楚歌，疲于应付。

虽然这场水战直到现在也没有定论，虽然舆论褒贬不一，同行耿耿入怀，虽然停产纯净水会带来不少的损失，但农夫山泉的决策是正确的，所产生的轰动效应是数百万广告费也难以做到的。农夫山泉这种产品战略差异化，就像“农夫山泉有点甜”的营销差异化一样，再一次让人们知道了自己和别人的不同之处。

农夫山泉不仅实行产品的差异化，还表现出公司的形象差异化。2001年农夫山泉推出“一分钱”活动支持北京申奥；2002年推出 “阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动，农夫山泉获得极好的社会效益，提升了农夫山泉的品牌形象，实现了形象差异化。在农夫山泉短短几年的成长过程中，这些差异化策略和战略对农夫山泉今天的地位起着关键的作用。可以说，没有这些差异化，农夫山泉就没有今天。 第二把斧头：搭乘体育营销快车

农夫山泉的发家史大家也许并不陌生，可以说农夫山泉是一个依托世界杯成长起来的品牌。1998年的“水”竞争已是十分激烈，一个新的品牌，如何在“战火纷飞”中杀出一条“血路”？农夫山泉敏锐地意识到，1998年世界杯足球赛是可以集中消费者注意力的最重要的体育赛事，如果利用这次世界杯的机会进行广告宣传，就可能在短短一个月的赛事期间让亿万中国球迷知晓农夫山泉，这比平时广告要有效得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放自己的广告，并在体育频道播高频率播出，许多足球迷和体育爱好者对农夫山泉留下了印象的深刻。农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室，使品牌得以更好的宣传。结果，仅一个月的时间，农夫山泉就成为一个家喻户晓的饮用水品牌，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻神州大地，市场占有率从原来的第十几位跃到第三位，被誉为饮用水行业中杀出的一匹“黑马”。

1999年，通过世界杯尝到甜头的农夫山泉认识到体育事件是一种非常好的传播载体，于是，农夫山泉进一步寻找与体育的结合点，要把农夫山泉优异的品质和中国体育成绩最优秀的运动队结合起来。中国的“梦之队”——乒乓球队进入了农夫山泉的视线。1999年春夏之交，中国乒协和中国国家乒乓球队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。当时正好是第45届世乒赛在荷兰举行，农夫山泉随着中国乒乓球队的完美表现再一次让人们留下了深刻的印象，提高了知名度，树立了优质饮用水的美好形象。自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球队的主要赞助商。农夫山泉还全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水。

在和平年代，只有体育竞赛才是最吸引人，最激动人心，最能激发人类情感的注意力经济，人们对这类活动的关注程度和投入的深度要远远高于平时，因而能吸引数量庞大的观众群。农夫山泉利用重大体育赛事来进行传播，其影响力要远远好于平时的广告宣传，特别像世界杯比赛这样的体育活动，其竞技的激烈程度和比赛结果的不确定性，更增强了观众对直播赛事的关注度，大大增加了广告的触及面和展露频率，广告信息能在人们的心智中占住一个有利的位置，并不断巩固。以后很长时间内，当消费者一提到这一事件或活动，马上就会联想到农夫山泉，尤其是农夫山泉琅琅上口的广告语“农夫山泉有点甜”更是让人难忘，这种传播效果正是体育营销的非凡体现。

农夫山泉不仅圆梦世界杯，结缘“梦之队”，还鼎立支持中国的体育公益事业。2001年，推出“一分钱”活动支持申奥；而早在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办2008年奥运会万人签名”活动；2002年，农夫山泉推出的“阳光工程”又是没有离开体育这一主题。

消费者对产品的需求，包含着更深层次的精神需求，农夫山泉的梦想和中国体育事业的梦想是一致的，那就是金牌和健康，和“更高、更快、更强”的奥林匹克精神联系在一起的农夫山泉，已经不仅仅是水，更是积极、自信、向上乃至团结拼搏的各种体育精神的象征。农夫山泉深深地领悟到了体育竞赛这一无与伦比人类活动的精神意义以及由此带来的广泛关注，搭乘体育营销快车，与中国体育事业一起成长。 第三把斧头：舞动营销公关大旗

从成为中国乒乓球队的主要赞助商到获得悉尼奥运会比赛专用水资格和举行万人签名申奥活动，都体现了农夫山泉的营销公关观念；被《赢周刊》等媒体连续两年评为年度十大成功营销案例的两个“一分钱”活动，更是显出农夫山泉娴熟的营销公关技巧，突出了农夫山泉非同一般的市场运作水准，不愧被称为市场运作专家。

2001年农夫山泉股份有限公司与北京奥申委联合主办了“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”活动。公司从2001年1月1日至7月31日销售的每一瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者支持北京申奥事业，并请孔令辉、刘璇担任申奥的形象大使。到截止日，农夫山泉的销售量达4亿瓶。2002年3月28日，农夫山泉在北京召开新闻会，启动“阳光工程”，继续推出“买一瓶水，捐一分钱”活动，以支持贫困地区的体育教育事业。从4月1日到12月31日，每销售一瓶农夫山泉饮用天然水（550ml装），公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程，然后汇集所有的钱统一购置基础体育器材捐赠给贫困地区的中、小学。从4月至9月，农夫山泉通过预提销售利润向24个省39个市、县的397所学校捐赠了价值501万元的体育器材。

篇3

消费者以追求时髦的心态促使纯净水市场迅速发展。然而，当国外科学和健康饮水观念已成为主流和时尚，以及随着消费者心理的成熟和生活水平的提高，价格已经不再是左右消费者购买决策的第一要素，取而代之的是对水质、水源和口感的要求，作为健康饮用水首选的天然矿泉水的需求量也随之增大。中国矿泉水市场每年都以20％的速度递增。业内预计，到2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，将达到100亿元左右。业内人士预测饮用水市场将以矿泉水取代纯净水而成为新一代霸主。

中国矿泉水业始于上世纪80年代，迄今已有30余年的历史。在欧洲，天然矿泉水是不要求含有任何具体的矿物质含量的，而在其他各国，包括中国，水定的矿物质最低含量是一项先决条件。我国的饮用矿泉水标准与发达国家、欧共体、国际食品法典委员会的标准在同一水平上，过硬的品质也得到了国际认可。

2月26日，素有全球“水界奥斯卡”之称的伯克利斯普林斯国际品水大赛在“泉水之乡”伯克利颁出本年度大奖。经过24位世界知名品水大师和专业评委的反复品鉴与评审，最终来自中国昆仑之巅的高端矿泉水“昆仑山”一举打破国外水对奖项的垄断，从法国Perrier和新西兰Antipodes等世界好水中脱颖而出，摘得“伯克利世界品水大赛好水金奖”，荣登世界顶级好水殿堂，实现了中国水界世界金奖“零的突破”。

拥有21年历史的伯克利国际水品鉴大赛在世界水行业中具有非凡的影响力，以往获奖品牌多为欧美知名品牌，中国水品牌尚无获奖先例。业内评论认为，“昆仑山”此次代表中国摘得桂冠，让中国水打破了“水界奥斯卡”的坚冰，也为中国水行业发展树立了新的里程碑。

作为全球著名的品水大师，伯克利品水大赛会议主席亚瑟・梵・伟森博格对“昆仑山”此次能够跻身其中，问鼎伯克利世界品水大赛好水金奖，解释说：“这主要是因为‘昆仑山’源自北纬36度至46度之间世界黄金水源地的黄金品质，水源补给来自海拔6000米以上的天然无污染的雪山融水，富含多种矿物质且含量均衡，与欧洲知名好水品质相当。同时，也是罕见的弱碱性小分子团水，由此得到了专家评委的一致认可。”行内人士称，此番“昆仑山”获奖，让水行业乃至整个消费群体都再次把目光聚焦在水源上。驻地海拔6178米的黄金水源带，远离烦嚣的高海拔和零污染都成为“昆仑山”水高品质的“尚方宝剑”。

著名水行业专家李复兴教授表示，昆仑山的世界级好水品质使得其成为业内首获大奖品牌，将有助于国人饮水观念的提升，推动国人高端水消费的升级，进而推动高端水乃至整个水行业的升级发展。

消费

网购消费投诉重灾区?

央视3・15晚会汇总统计、整理出了投诉量排在前十位的消费领域或行业，分别为：网络购物、快递、汽车、食品、宽带网络服务和通讯产品、虚假广告、金融保险、交通运输、服装鞋帽等日用消费品以及家用电器。

网购消费模式已渐渐成为人们的消费主流，而相关制度还存在缺陷，这是网购成为今年投诉最多领域的重要原因。在网购领域，消费者投诉主要集中在商品质量与描述不符，以次充好，销售假冒伪劣商品，买到假货后商家消失从而无法维权，团购规则或服务随意变更，网络购物售后服务无法保障等。

快递行业中，与网络购物相配套的快递服务问题较多，其中主要有消费者经常反映快件延误、丢失损毁、价格不透明、索赔困难、先签字再验货、拒绝送货上门等。

随着汽车消费的扩大，汽车投诉量也大幅升高。其中多数集中在质量安全问题、汽车售后服务等方面，如发动机质量缺陷、配件来源不明、刚过保养期就频繁出现质量问题等。另外，汽车销售过程中，故意隐瞒汽车真实情况、随车附件不明、车险搭售等问题也较为突出。

宽带网络服务和通讯产品也是一个投诉集中的行业，实际网速大大低于名义网速、办理宽带网络需要捆绑手机服务、申请办理容易安装困难、网络故障维修服务迟缓等问题反映较多。而手机类通讯产品质量以及售后服务依旧是投诉热点，特别是“吸费软件”导致话费突然增多，投诉依旧较多。

家用电器的投诉量历年来一直居高不下质量出现问题后，维修不及时，不给延长保修期，过保修期后厂家商家互相推诿不作为等问题较多。另外，关于家用电器的售后维修收费不透明，维修不规范，配件乱收费等投诉也比较多。

人物

数华人首富还看李嘉诚

胡润近日首次全球富豪榜，榜单显示，墨西哥富豪卡洛斯・斯利姆以550亿美元排名第一，比尔・盖茨以500亿美元排名第二，“股神”巴菲特以480亿美元排名第三。其中不乏备受关注的中国面孔――因投资能力不凡而被冠以“超人”称号的李嘉诚毫无悬念荣膺中国首富。尽管周大福上市曾让郑裕彤对李嘉诚的首富宝座带来冲击，但李嘉诚仍以240亿美元的财富牢牢占据中国首富地位。出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗，连续多年成为华人首富，统领着长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司。随着Facebook的上市，曾投资1.2亿美元的李嘉诚也得到了近6倍的收益。

该榜单共有5位中国富豪上榜，其中4人来自香港，除李嘉诚外，入榜的还有郭炳江、郭炳联兄弟、李兆基以及郑裕彤，而娃哈哈集团董事长宗庆后以105亿美元成为内地入选的惟一富豪。

胡润百富创始人兼首席调研员胡润表示：“这是我们首次全球富豪榜，虽然目前中国只有5位富豪进入全球百亿美金富豪俱乐部，但我相信，在不久的将来，中国富豪会在这个俱乐部中占据主导地位。”

花旗银行东南亚区一高级官员努尔・奎克则表示：“亚洲现在正在经历着一场巨大的经济腾飞，这其间一些企业家聪明地掌控了这一地区的经济繁荣并将自己的机会成本最大化。因而亚洲亿万富翁的数量和财富值均呈现增长态势。”

数字

39.17％中国股民中低收入者占多数中国证券投资者保护基金公司调查报告称，在所有投资者中，中低收入者占多数，其中，39.17％的投资者月均收入为1000-3000元。

10亿中国手机用户数量

根据市场研究公司Chetan Sharma Consulting的数据，中国手机用户于3月突破10亿大关，过去一个月间增长了约1200万。

20亿元空气质量新标准前期投入

环境保护部副部长吴晓青表示，经初步测算，贯彻实施新修订的《环境空气质量标准》，在“十二五”期间，全国大概要布设1500个监测点，前期需要的投入将超过二十多亿元。

微声

恢复股市T+0交易时机已到?被民间尊称为“降印花税委员”的全国政协委员、中央财经大学教授贺强，在今年的“两会”上建议管理层对股市T+0交易进行兖

分深入研究，制定有关T+0交易的交易规则及监管措施，做好相关准备工作。

“恢复股市T+0可增加老百姓财产收入；可以有效降低房价，吸引大量资金投入股市，降低对房地产投机欲望；缓解就业压力，吸引更多人回归股市，来这个‘大赌场’合法为国家做贡献。”

谢国忠(经济学家)

T+0不是个坏事情，T+0带来的最直接影响是能够使交易更加频繁，从而加快市场资金流动。对普通投资者而言，T+0也能够更好地实现期货市场、现货市场的匹配，实现风险对冲。

赵锡军

(中国人民大学财政金融学院副院长)从技术角度来讲，推出T+0是没有问题的，但问题的关键是实行这一制度的目的是什么?是为了提高交易量还是支持短线操作?实行T+0无非就是提高交易量的活跃程度，个人认为，是否实行T+0对市场的影响并不是很大。

董登新(武汉科技大学金融证券研究所所长)

如果T+0交易机制重回A股市场，两个结果可以预期：其一，散A股日换手率将会大幅攀升，市场投机氛围将会更加浓重。结果是散户剿灭机构?还是机构套住散户?其二，要想通过T+0扑灭“炒新”热，打压庄股炒作，则必须废除涨跌停板制。

皮海洲(职业投资者、财经评论员)

T+0交易终究是一把双刃剑，投资者一旦操作失误，则只会增加自己的投资损失。T+0交易给券商等中介带来经济收益不假，但券商们所赚的不正是投资者所损失的么?所以，在A股市场不成熟的情况下，推出“T+0”交易没必要操之过急。

论金

中国白手起家亿万富豪量冠全球

财富研究专家胡润近日了一份研究报告表示，中国是拥有世界最多的白手起家亿万富豪，其中，亿万美元富豪为600名，而亿万人民币富豪则达到了7500名。胡润的研究表明，在这600位亿万美元富豪中有半数为“隐形富豪”。除此之外，中国拥有亿元人民币资产的富豪达6万名，拥有千万人民币身家的富豪更是多达96万名。中国排名前1000名富豪的财富来源中，23.5％出自房地产行业、19.1％出自制造业、6.7％从事投资领域，以天然资源、信息技术及新能源致富的比例分别为6.5％。5.8％和5.6％。

1克或100元就可投资黄金

篇4

显然，这些品种中绝大多数是跟随性的，销量极为有限．这一点可以理解。但是．即便是银鹭精心策划、投入巨资打造的战略型产品的表现也不尽人意：2003年在全国范围主推的番茄有益，最终沦为一个区域性品种，仅在成都等区域保持一定销售量；在市场销售了个数年，表现最为突出的金牛品种――银鹭花生牛奶，全年销售也不甚理想。

银鹭饮料必须寻求自己的核心战略产品：带动银鹭饮料的整体突破。我们接手这个案子的第一个工作就是试图从中国饮料业品牌发展历程中寻找出这个行业的规律。

顺应发展趋势 锁定“植物蛋白”

从20世纪80年代开始．中国饮料业发展经历了五次浪潮；碳酸饮料浪潮、瓶装饮用水浪潮、茶饮料浪潮．果汁饮料浪潮、功能型饮料浪潮。

回顾中国饮料产业发展过程，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业，品类的兴起成就了品牌：瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……品牌只有搭上品类成长的快车，才可能取得高速成长。银鹭，还有这样的机会吗?

现有饮料市场的三大强势品类产品(碳酸、瓶装饮用水、茶饮)，可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为晶类的追随者，银鹭难以有所作为。两大成长品类市场(果汁、功能性饮料)，已经被脉动，激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，也失去了最好的发展时机。显然，作为饮料行业的弱势品牌，利用区域空白机会，直接切入强势品类，在强势品牌手中分一杯羹的“非常可乐”式的战略不适合．也不属于银鹭。

从整个饮料产业发展变迁过程的回顾中，我们不难发现饮料行业发展的几个趋势；

1．健康成为大方向：营养强化饮料，保健饮料。茶饮料。果蔬汁饮料、运动饮料。植物蛋白饮料等处于强势发展态势，为顺应这一市场发展趋势，两乐也已强化了其“非碳酸饮料”市场。

2。从单一功能向满足复合需求转化：饮料的作用已不限于止渴，已经开始承担营养、保健功能乃至满足消费者情感、精神。文化需求(时尚、档次、情绪等)，

3．品类界限开始模糊；果茶(果汁+茶饮)。爆果汽(果汁＋碳酸)。花生牛奶(植物+乳饮)、牵手(蔬菜十果汁)……

我们将目光投向了几个尚未成为主流的产品品类：蔬菜汁饮料，近年牵手、农夫果园，包括银鹭都曾有过较大的市场推广和投入，但一直未能形成消费热潮进入饮料市场主流。由于中国消费者对“蔬菜”的价值感及口味都有其固有的认知，要改变这些认知还有待时日：乳品市场快速增长有目共睹，但含乳饮料市场不仅有娃哈哈、乐百氏等已经拥有了多年市场及品牌基础的饮料巨头，伊利，蒙牛等“乳业新贵”也优势明显，斩获了大部分份额，这个机会似乎也不属于“银鹭”。

于是。我们开始关注“植物蛋白饮料”。与“蔬菜汁饮料”市场不同的是，在这个还没有被饮料巨头们开始关注的市场，已经存在了数十年，而且还养育出了几个不大不小，活得还非常滋润的品牌，“银鹭花生牛奶”也在其中。

整个“植物蛋白饮料”品类相对市场容量并不大，表现最为突出的是露露。椰树。总体而言，植物蛋白饮品市场格局稳定(露露、椰树占有大部分市场份额)；竞争相对平缓(无大资本及饮料巨头强力进入)；竞争更多聚焦于“内战”(与同类产品争夺市场)；品类市场缺乏创新(产品、技术．市场……)：品类市场成长稳定缓慢．未能主导饮料消费主流。

从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色，营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”，“变革”的机会和可能。银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口。

聚焦PET包装 实现产品突围

在对银鹭饮料市场终端走访的过程中，在福州、东营、厦门等多个市场我们都发现了一个极其奇怪的现象：在很多银鹭相对弱势的一、二线市场以及此前完全没有银鹭饮料销售的市场及终端，PET包装的银鹭花生牛奶和可口可乐、康师傅冰红茶等强势品牌的强势品类产品摆在了一起，而比银鹭PET花生牛奶更早上市。市场基础更为良好的三片罐的银鹭花生牛奶及利乐装花生牛奶在这些地方反而难觅其踪。

这一现象引起了我们的高度重视，项目组迅速联系到银鹭市场部，请其将银鹭花生牛奶历年来不同区域、不同包装形态的销售数据单列出来供我们分析。我们惊奇地发现：虽然2004年花生牛奶在不同的区域销售都有一定幅度的增长，但同期销售中，银鹭花生牛奶的主力品种三片罐的销量是呈微弱下滑状态的，利乐装虽也有增长，但对银鹭花生牛奶的总体销量增长的贡献也极为有限，而从2003年年底才上市的PET装的银鹭花生牛奶．虽只是银鹭花生牛奶总体销量的一小部分，但银鹭花生牛奶的增长几乎都是来自这个品种。更为重要的是，PET装的花生牛奶的增长，并不是对三片罐花生牛奶简单的替代和换代。

只是一个包装的改变，如何会产生如此之大的魔力?作为银鹭饮料中表现最为突出的产品，银鹭花生牛奶已经销售了十数年，但一直到2003年，也只是属于一个区域性的弱势产品，即便在市场表现最好的广东、山东区域，也仅在部分三线市场较为强势。是什么让银鹭PET花生牛奶突破了“区域性产品”的桎梏，获得了异乎寻常的全面性成长？驱动PET花生牛奶快速成长的动力又在哪里？

带着这些问题，我们又访问了数十位经销商．辗转

数个市场走访了近百个终端，答案终于慢慢地浮出了水面。

银鹭花生牛奶分为三片罐、利乐包、PET三种包装形态，其内容完全相同，甚至包装风格、图形都完全一致。表面看来、包装形态的不同无非是满足了不同人对包装的偏好而已，而事实上，由于包装形态的不同，其所满足的需求用途，所进入的市场，所面对的竞品，所面对的消费人群已经完全产生了改变。简而言之，三种不同包装形态的花生牛奶实质上是三千完全不同的产品：

1．三片罐花生牛奶；主要在三线市场及餐饮通路销售，用途以待客、送礼，佐餐为主(植物蛋白饮品传统市场)，在终端货架排位中也大多与杏仁露、椰子汁等排在一起。

2．利乐装花生牛奶，主要用于早餐、补餐的饮品(牛奶、花式牛奶的主要市场)在终端货架排位中也大多与利乐包纯奶、花式奶排在一起。

3．PET装花生牛奶则由于包装形态的改变，进入了即时饮品消费市场(这是整个饮料业最为主流、容量最大的一块市场)，关键在于，迄今为止还没有任何一个植物蛋白饮品切入这一市场。PET装花生牛奶的出现，使得身处“植物蛋白饮料或含乳饮料”(弱势品类)的银鹭(饮料业弱势品牌)花生牛奶和这些强势品牌的强势品类产品站到了同一个舞台。

至此，我们已经基本揭开PET瓶装银鹭花生牛奶的崛起的秘密。这一发现，也为银鹭饮料的突围找到了一个最佳的突破口。

打造新植物蛋白饮料的领航者

就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。

这一战略能否成功的关键在于颠覆――要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动――加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。

我们必须以全新时尚的概念：颠覆陈旧过时的产品；以现代的技术，颠覆落后的工艺；以对消费者复合需求的满足，颠覆单一的功能；以更为密集的终端全覆盖、便利的购买，颠覆狭窄的市场、单薄的通路；以更尖锐强势的传播，颠覆平庸的广告……

决定一个战略是否成立的关键是配套；

1．渠道；由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理。人才等方面部日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相，强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系，实现三个转化――从“益友”到“良师”，从“助销”到“促(相互督促)销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。

2．价格：经过十数年的销售，三片罐花生牛奶价格已经透明化，经销商、终端基本已经无利可图，零售商卖一件产品的利润甚至不足一元，市场已经出现“罢售”的现象。面对经销商“还不如搬运工”的抱怨，加之相关原材料的飞速涨价，银鹭自身也无法拿出更多利润来进行市场投入和渠道激励，只能对产品包装形态进行改变，以全新的形象再次推向市场，实现产品的更替并藉此实现价格链的调整使其合理化。利乐包装成本较高，但消费者对利乐装产品的认知属中低档产品，导致利乐装上市定价本身偏低，与市场上与同类产品相比较，也不具备明显的价格优势。而PET的主要问题在于经销商过高的利润空间和过低的责任及风险不成正比，一旦市场启动升温，对企业而言，渠道砸价串货的风险极大。

针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，我们将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能酌调整结合了起来；在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。

3．产品：根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，我们为银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦(植物蛋白品类)，品种集中(PET包装)，多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口．以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求(PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品。餐饮市场需求；利乐包满足早餐，补餐市场需求，1．5L家庭装满足家庭消费需求。500ml餐饮装满足餐饮通路需求)。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。

凤凰涅　浴火重生

要利用银鹭花生牛奶实施“植物蛋白饮料的颠覆”，成为“新植物蛋白饮料的领航者”，就必须确保银鹭饮料的核心产品――银鹭花生牛奶能控制品类心智资源，并藉此获取品类领导品牌的销售增速。

经过数月的市场研究，当我们在为银鹭重新规划的战略下再次回头审视银鹭的当家花旦――银鹭花生牛奶时，我们已然感觉到．它已经老了，已不足以承担带领整个银鹭饮料战略突破的重任。作为一个弱势品牌，要取得成功，就必须进行产品的创新。作为首先以PET形式包装的植物蛋白饮料，PET花生牛奶的推出，已经完成了外在的创新。但这仅仅只是完成了第一步，我们还需要进行产品概念的创新。这为我们的工作又提出了一个新的课题：为银鹭花生牛奶寻找到功能性的卖点，对银鹭花生牛奶重新演绎，提升其品牌形象，获取品牌溢价能力，使其获得重生。

由于诸多的强势洋品牌善于控制精神层面的心智资源，国内食品饮料品牌受它们影响，出现相对成熟的竞争假象。但国内很多企业忽视品牌进程，也进行精神层面的心智资源控制，失败就成为必然。事实上，广阔的中国市场品牌建树尚处于初级竞争阶段。快速消费品市场竞争初级阶段的一个重要特征是，具备功能性价值的产品，物质层面的利益总是能够在消费者与产品接触时

发生较强的销售促进作用，品牌与品质的关联更为贴近。如乐百氏的“27层净化”，迎合了消费者对物质层面“安全”的需求，取得当时的成功；而农夫山泉的“有点甜”直击纯净水物质层面的新需求也获取了成功。

所以我们认为，为银鹭花生牛奶新规划的形象应该符合以下标准；满足消费者的可感知的某种功能；符合天然、健康、绿色、营养的饮料行业发展趋势；通过对花生牛奶物质层面的特征分析，寻找花生牛奶在消费者心智当中的位置，提炼出消费者对花生牛奶最可感知的卖点。同时，必须迎合现有饮料主流消费人群的审美和喜好，遵循品牌调性四化原则；年轻化。时尚化，动感化，唯美化。

消费者调研显示，“花生牛奶很营养”是消费者对“花生牛奶”最普遍的一种认知。花生补血、牛奶营养也是消费者对这一产品名称最为直接的联想，但这种营养如何转化成为消费者可感知的卖点呢?称赞一个女人，多少溢美之何都不及“美丽”二字，对于显而易见的外在美，在每个时代都有共同的标准。这种标准大都建立在感官基础上，表现在皮肤上就是――充满阳光般的健康肤色、红润、晶莹、柔滑而富有弹性。

“白里透红”!没错．这是一个似乎已经被保健品、化妆品用滥了的概念(这也正好说明了这一概念庞大的市场价值)，但这一概念却从未被赋予到一瓶饮料之上。银鹭为什么不能成为第一个将“白里透红”赋予在一瓶饮料中的品牌呢？

控制“白里透红”成为品牌创作中的另一重要课题。时尚明星+强势文化＋符号化传播，是我们控制这一资源的三大法宝。

1．时尚明星张柏芝；对于张柏芝而言，如果我们只是一味用她的面孔，则对银鹭品牌的构建是一项重大的损失。我们需要巧妙地利用明星当前的光环效应迅速抢占一个有效的形象载体，这样才能将明星的使用效益做到最大化。

2 强势文化：“运动文化”的强势与健康活力的联想使人振奋，但适合银鹭花生牛奶的体育运动形式必须符合――以女性为主导，但不失竞技美感；有互动无身体接触竞技，器械类为佳；室外运动，更具天然感；发达国家的主流运动；没有其他饮料占领。

3．符号，在消费者心智中设定一个品牌按钮，并充分利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。

最为重要的是，这三点不是相互孤立存在的，它们必须能完美有机地结合在一起，形成一个整体。让张柏芝打垒球用很炫啊!很时尚{很有美感!垒球棒、加垒球，嗯，竖起来像个惊叹号1陈叹号?惊叹银鹭花生牛奶好喝用惊叹喝了银鹭花生牛奶后的“白里透红”的好脸色？！就是它了!

惊叹号成为一个贯穿银鹭植物花生牛奶所有传播的符号：在包装上，将惊叹号作为视觉主元素重新设计包装，大大的惊叹号一下子让银鹭花生牛奶从一大堆的饮料之中跳了出来；在电视及平面广告中，惊叹号和张柏芝手中的垒球棒一起张扬银鹭花生牛奶的青春和时尚，惊叹和炫耀着银鹭花生牛奶所带来的阳光一样的“白里透红”脸色……在项目组苦战数月之后，银鹭花生牛奶的核心创意终于诞生。

对于一个新包装产品来说，我们希望有更多的吸引元素，引起目标消费者的关注，兴趣促成初次尝试。因此，进一步研究目标对象发现以下有趣特征；大多女生都有自恋的倾向。照起镜子来，一个小时都不够，绝大部分女生的手袋里都爱携带化妆盒、小镜子，即便如此，在逛街时看见镜子还是会忍不住上前照一照。因此，在新的瓶装上市时，我们在瓶身悬挂了一面小镜子，吸引消费者注意的同时，引发更多的尝试性购买，而且在终端的处理上，我们采用镜子为亮点，贯穿始终为终端造势。

强势出击 引爆市场

2005年3月2日，叶茂中公司银鹭项目组在厦门悦华会展中心参加银鹭全国经销商大会。在会上，我们用近三今小时的时间向经销商详细讲解了银鹭植物蛋白饮料花生牛奶的市场前景和崭新的策划思路。一系列创意引起经销商的强烈兴趣和共鸣。PET新产品在当天一次性订货量与去年同期相比已经高出了10倍。

2005年4月，新品到位的终端立即引起消费者购买，渠道实现回转，当月供货缺口达到了80万件。银鹭生产线已经告急，为配合市场需求的升温，银鹭加快了新生产线的安装调试。

接着，银鹭花生牛奶广告在中央电视台登陆。与此同时，银鹭在终端展开的“白里透红你最红”大型公关促销活动也在全国全面展开。银鹭的同仁告诉我们，过去是市场部催着经销商铺货，现在是经销商成天催着市场部要货。

在为银鹭做的营销战略报告的后记中，我们曾经说；我们只是渴望银鹭能够成功。我们只是在不断地苦苦寻找“如何让银鹭成为中国饮料业的强势品牌”的答案。通过对银鹭相关各部数十人的内部访谈，四个市场走访，五个城市的市场调研，叶茂中策划机构银鹭战斗队近三个月的紧张工作，至此，这条路已经越来越清晰地呈现在我们面前。

品牌传递上：说出银鹭消费者的心声

产品结构上；提供消费者在不同场合的不同需求(不同产品类别)

篇5

肌肤总是被贴满各种标签：美白，水润，光滑……有没有想过肌肤也需要性感一下呢？美容达人吴佩慈在她的第二本美容书《新尤物主义》里为肌肤提出了新的标准，那就是性感。想要让你的肌肤也充满性感的魔力吗？那可是要比达人的标准更高一层了。姐妹们，快快从达人晋级到尤物吧。向更高的标准看齐！

夜间美颜复活术

很多人重视白天的护肤过程，但是到了夜晚就自动省略了，夜间的肌肤尤为重要，承受了一天压力的肌肤到了夜间更需要多重的修护，快看看CCR教你的肌肤夜间复活术吧。

《中国科学美容》2008年第3期

中医养生美容的国际化

中国崇尚中医美容健身的历史悠久，是一门以人体健美为对象，由多种基础、临床学科相互交叉而成的新兴中医学科，大致可以分为术养、膳养、药养、心养和神养五大类。由于经历了化学化妆品的只停留在表面修饰及其所引起的副作用的尴尬，随着全世界爱美消费者自我医疗保健意识的增强，和中医药在国际上的推广和认同，人们越来越追求绿色环保、纯天然制品，这样使得中医养生美容市场的发展十分迅猛，据统计平均每年以30％的速度增长。今年的广州美博会上更是打造了迄今为止全球规模宏大的中医养生美容专题展。中医养生美容国际化既是目标，更是一个过程。

早春护肤，美日美夜

走过漫漫寒冬，终于迎来早春时节，万物复苏的季节里，你的肌肤体力透支了吗？日夜忙碌的时候别忘歇歇脚，给肌肤换口气儿。早晚滋养、自然清透让你的春天日夜都美丽。

食品等9类69种产品将在6月底前加贴电子监管码

国家质检总局、商务部、国家工商总局联合发出通知，对纳入工业产品生产许可证和强制性产品认证（CCC）管理的家用电器、人造板、电线电缆、农资、燃气用具、劳动防护用品、电热毯、食品、化妆品等9类69种重点产品将在今年6月底前全面实施电子监管，所有产品100%加贴电子监管码才能上市。要求力争在2010年年底前，使全国适合入网企业的产品全部加入电子监管网，确保产品质量可查询，可追溯。

按照规定，实施产品质量电子监管产品的生产企业，在申请取得电子监管码、加入电子监管网时，要提供准确的企业名称、产品商标、产品品牌、保质期、生产日期、检验合格证编号、生产许可证编号、强制性产品认证（CCC）证书编号等信息，并在中国物品编码中心备案。在取得电子监管码之前，企业首先要取得商品条码使用资格，并使电子监管码的基础码与商品条码保持一致。

产品在加贴电子监管码后，消费者只需拨打免费查询电话95001111，或者通过互联网，以及设在商场、超市等销售点的查询终端查询商品上的电子监管码，就可轻松获悉包括产品是否由正规厂家生产、产品名称、出厂日期、是否超过保质期等全面、真实、权威的信息；对发现的假冒伪劣产品，执法部门将在第一时间进行追溯和查处。

筹建全国食品用洗涤消毒产品标准化技术委员会

年前，国家标准委经研究决定批准筹建全国食品用洗涤消毒产品标准化技术委员会等468个全国专业标准化技术委员会（包括技术委员会、分技术委员会、标准化工作组和标准制定工作组，以下简称标委会）。

全国食品用洗涤消毒产品标准化技术委员会主要负责制修订食品用洗涤消毒产品，如清洁剂、消毒剂及饮用水处理剂等，标委会秘书处设在中国日用化学工业研究院。目前，标委会正处于征集委员阶段。

2007年获省牙膏生产许可证的企业

据中国口腔清洁护理用品工业协会的公告，在2007年已获省牙膏生产许可证的企业有：

厦门玉鹭牙膏有限公司，有效期至2010年7月11日

好来化工（中山）有限公司，有效期至2010年8月15日

美晨集团股份有限公司，有效期至2010年8月15日

常熟市东方日用品厂，有效期至2010年9月5日

广州霸王化妆品有限公司，有效期至2010年9月27日

重庆登康口腔护理用品股份有限公司，有效期至2010年9月27日

云南白药集团股份有限公司，有效期至2010年9月27日

桂林云汉日用化工有限责任公司，有效期至2010年9月27日

天津蓝天集团股份有限公司，有效期至2010年9月27日

江苏朗力福生化有限公司，有效期至2010年10月9日

淮安纵横生物科技有限公司，有效期至2010年10月9日

霸王（广州）有限公司，有效期至2010年9月27日

丹东康齿灵发展有限公司，有效期至2010年10月22日

漳州市爱洁丽日化用品有限公司，有效期至2010年10月22日

广州市蒙妮坦日化有限公司，有效期至2010年10月22日

安利（中国）日用品有限公司，有效期至2010年10月22日

狮王日用化工（青岛）有限公司，有效期至2010年10月22日

北京乐金日用化学有限公司，有效期至2010年11月13日

广州立白企业集团有限公司，有效期至2012年11月13日

广东金洁口腔护理用品有限公司，有效期至2010年11月19日

汕头市施露兰化妆品有限公司，有效期至2010年11月19日

红叶工贸（广州保税区）有限公司，有效期至2010年11月19日

苏州市金茂日用化学品有限公司，有效期至2010年11月19日

江西航天日用化工发展有限责任公司，有效期至2010年11月19日

安徽两面针・芳草日化有限公司，有效期至2010年11月19日

联合利华（中国）有限公司，有效期至2010年11月19日

上海白猫股份有限公司，有效期至2010年11月22日

诚志股份有限公司，有效期至2010年12月5日

广西奥奇丽股份有限公司，有效期至2010年12月12日

广州高露洁有限公司，有效期至2010年12月12日

广州高露洁棕榄有限公司，有效期至2010年12月12日

广州名大实业有限公司，有效期至2010年12月12日

瑞丽市彩云南药业有限公司，有效期至2010年12月12日

上海全力日用品有限公司，有效期至2010年12月28日

上海美臣化妆品有限公司，有效期至2010年12月28日

2007―2008中国日化年会胜利召开

[本刊讯] 2008年1月8日，中国日化年会在广州凯旋华美达酒店召开。本次年会由全国香料香精行业信息中心、Sofw-Journal杂志出版（德国）集团、中国化妆品营销研究中心、亚洲远智PHPC（个人护理及家居清洁用品市场研究中心）共同举办。来自日化生产企业、原料企业的代表、媒体及相关人士共百余人参加了本次会议。

专注于个人护理及家居清洁用品市场研究的亚洲PHPC咨询有限公司，经过几年的潜心研究，汇集世界权威调研组织的各种数据，嫁接全球媒体资源的各种优势，结合自身的深入调查，了2007年《中国日化市场研究年度报告》。数据显示，2007年全国日化销售额达到1840亿，其中洗涤类产品达到480多亿，化妆品及个人护理用品达到1350多亿。报告还聚焦彩妆、洗发水、护肤品、洗面奶、男用化妆品、洗涤用品等最热品类分析；并围绕新兴渠道如网络、专营店、超市等现代通路深入分析与研判，展示日化热点，为企业提业路径的战略决策参考与借鉴。

本次会议还了年度优秀原辅材料企业名单。由主办单位联合行业知名媒体、知名企业家、知名专家一起组成中国日化原料卓越供应商评审团，对国内外日化原料企业进行综合评价与筛选，为日化行业评出最优秀的原辅材料生产经营企业，致力于为企业与供应商之间搭起一座相互沟通、合作与交流的桥梁与纽带。

会议还邀请中国化妆品网运营总监陈敏、天勤广告公司总经理张兵武等专家为与会代表带来更多行业品类的解析。会议取得圆满成功，代表们相约来年再见。

佰草集即将走进巴黎香榭丽舍

据上海家化透露，2008年8月，“佰草集”品牌将通过全球最大的化妆品零售商丝芙兰，进入巴黎香榭丽舍大街。

借船出海，“佰草集”坐的是“豪华邮轮”。拿上海家化董事长葛文耀的话说，就是“用跨国品牌打入中国的方式打回去”。2006年，家化的汉方高端化妆品牌“佰草集”进入国内丝芙兰专卖店，通过与高档化妆品零售商合作，“佰草集”品牌价值不断提升。今年上半年，“佰草集”十几种产品都将进入30家丝芙兰法国专卖店；刚刚上市的“佰草集”新品“太极泥”，尤其受到推崇，将进入220家丝芙兰法国门店。8月，上海家化将与丝芙兰合作，在巴黎香榭丽舍大街进行“佰草集”品牌推广。

据介绍，去年“佰草集”的销售额约为4.2亿元人民币，已连续三年保持100%增长。1700元的一套的产品去年就销售了近4000万元。据悉，上海家化已聘请著名法国设计师为“佰草集”设计新的包装。2007年11月法国总统萨科齐访沪，“佰草集”新产品被挑选为礼物赠与萨科齐。

麦肯锡公司2007年调研结果表明：中国消费者对本土产品的质量越来越有信心。在6000名受访者中，53%的人表示青睐中国品牌，而在2005年同样的调查中，这一比例为46%。信心提升与本土化妆品牌改走高端路线战略密不可分。上海家化表示，企业的高端品牌将在国内继续延伸，目前正在准备将“佰草集”和SPA做捆绑销售，“佰草集汉方SPA会所”已经开出3家门店，未来3到5年内门店总数计划达到百家。

宝洁染发品突破传统，行业面临革新

宝洁公司近日宣称，他们的染发品技术取得新的突破，这将给染发产品的种类带来一次革命，同时还可使女性在家即可方便DIY。女性们由于不敢确定染发的效果以及染发对发质的影响，通常都会选择光顾发廊染发，而非在家DIY。历经10年研究，宝洁公司发明了获得18项专利的Amino Glycine这一染发剂体系。据称，相比传统染发体系，该体系的工作机理更加迅速有效。它将首次用于宝洁即将于3月发表的，名为“完美10分钟”的染发产品中。宝洁称，相比传统染发的原理，此项技术对于头发中的黑色素具有更强的针对性，因此也会降低伤害毛发蛋白纤维的可能性，从而可以降低漂染对毛发表层的损伤，使秀发更加顺滑光亮。此体系的碱性也有了大大的降低，而传统体系的pH值达9.0之高。这样，在保护头发天然防御层的同时，也可以减少自己在家染发时最反感的难闻氨水气味。此外，还可以减少染发过程中形成的有害自由基。而对于现代职业女性来说，此技术最吸引她们的是，以前需要20到30分钟的染发过程竟然缩短到了10分钟。宝洁美容线染发技术总监Frauke Neuser说，这一突破使得在家染发成为一件易事，我们预感它将决定染发产品的未来。2007年10月末，宝洁宣布了第一财季销售增长目标，然而由于其旗下某护肤品牌在亚洲遭遇“毁肤门”事件的打击，美容品收入受到了严重影响。宝洁希望借这次Amino Glycine技术的力量力挽狂澜。

星晴编译

中国广告增长首次低于GDP达9%

新媒体和互联网持续引领高速增长势头

CTR市场研究2008年2月1日在北京了2007年中国广告市场情况。据悉，2007年中国广告市场的增长放缓，整体投放同比增幅仅为9%，低于中国GDP11.4%的同比增长，为近年来最低。而美国的广告市场2007年增幅仅为+0.2%，日本继去年后连续出现-0.8%的负增长。2007年，受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响，传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩，广告花费总量达3120亿人民币（不含互联网和新媒体）。

2007年，新媒体继续保持爆发之势，互联网广告花费实现48%增幅，总量达116亿元人民币，仅次于户外媒体排第4位，商务楼宇LCD则以 76亿人民币的广告花费总量位居第5位。互联网和商务楼宇LCD分别占据全媒体广告市场4%和2%的份额。传统五大媒体中，电视以12%的增幅依旧保持领先地位；杂志、电台增长速度明显减慢；报纸的下滑局面依旧没有出现任何转机，呈现1%的降幅；户外媒体受到城市整治和户外新媒体等诸多影响，结束了连续的高速增长势头，出现6%的负增长。

在广告投放的主要行业中，化妆品与浴室用品继续保持3%的低迷走势，医药行业因遭受政策限制，广告整体增长明显被遏制，仅实现9%的增长。“消费升级”成为引领2007年中国消费市场的热点主题，中国市场内需的不断增加，拉动了汽车、家电、旅游等行业的快速发展。

京沪部分超市停售含磷洗涤剂

据了解，由于洗涤用品使用量大，洗涤剂中的磷成分对水资源会造成污染。为保护水源，上海21家超市承诺，从2月1日起不再销售高于国家或行业标准的含磷洗涤用品。

通过走访京城各大超市发现，洗衣粉、洗洁精、消毒液等产品，标有“无磷”字样的商品占到95%以上，说明商家已开始强化环保意识。这种禁磷活动，对水资源的保护确实可以起到一定的宣传作用。

一种环保高效的洗衣膏

由西南石油学院尹忠研制的一种高效环保洗衣膏已申请专利。该发明采用两种表面活性剂复配，助洗剂采用4A沸石，其具体配方如下为：十二烷基苯磺酸钠0－15%、4A沸石10~20%、硅酸钠5－10%、氯化钠1－10%、添加剂0－10%、水20－50%。该洗衣膏洗涤效果和抗硬水能力大为提高，选用4A沸石作为主要的助洗剂，既无磷环保，又保持较强的去污能力，同时性能稳定，放置在40℃以上不分层，在5℃以下不结晶。本发明配方中的各种原料易得、生产简单、成本较低、极易溶解、碱度适中，能够洗涤棉麻及化纤纺织品，具有广阔的市场前景。

陶氏化学重视在中国市场的可持续发展

陶氏化学公司董事长兼首席执行官利伟诚（Andrew Liveris）2007年12月在上海表示：中国经济的快速成长、对创新的日益重视以及对环保问题越来越多的关注，已为陶氏在中国更迅猛的发展提供了必要条件。他强调，“在陶氏化学对于全球市场的坚定承诺中，中国市场始终处于首要地位。在我们的战略中，不但关注业绩的增长，更重视保证公司和市场本身发展的可持续性。为此，我们在努力提高公司业绩的同时，同样致力于为中国的环境和社会做出贡献。”

为此，陶氏公司于2007年7月在中国启动了“人元素”品牌战略，其核心诠释为“钠加氯结为盐，氢加氧汇成水，而我们却忽视了一个元素表上没有的元素，它就是人。把人加入公式，化学才真正开始作用”。此后，陶氏公司陆续在中国投资了许多共益事业，包括捐资希望工程、提供全球领先的水处理解决方案等。

全球彩妆公司最新趋势

据欧洲透视的消息，彩妆制造商们近期正在追随美容行业其他部门的流行趋势，探寻新的途径，为忙碌的消费者创造更多的使用便利，以改变销售额停滞不前的状况。市场调查公司称，全球彩妆行业目前价值357亿美元，但尽管十分努力，在2001-2006年里销售额的增长速度还是落后于整个美容业的整体水平。虽然如此，欧洲透视对于彩妆业的未来还是十分乐观的，它预计在2006-2011年期间，彩妆行业将会保持每年3%左右的增长速度。

在彩妆产品类别中，眼部彩妆销售额的年增长速度预计会超过4%，成为领军产品，而唇部产品则被预计是最薄弱的一个类别。欧洲透视声称，亚太国家很有可能成为继东欧和拉美市场之后又一个快速增长的市场。预测中国的彩妆市场在2006-2011年期间，销售额将增长6亿多美元，而印度将是增长率最高的国家。成熟的市场也将保持一定的增长速度，如西欧市场预计年增长率会在2%左右。成熟市场的增长由自然增长的趋势所拉动，而这一增长趋势逐步从皮肤和身体护理产品转移到了彩妆产品。

欧洲透视提到，矿物彩妆成为了销售额增长的先锋产品。它不仅给使用者提供了天然的防晒保护和持久的遮盖力，还同样适合敏感肌肤使用。虽然几个大的名牌和自主品牌纷纷效仿了同样的做法，但不可否认，Bare Escentuals才是为市场带来矿物产品的真正先锋。尽管如此，欧洲透视称零售商们还是越来越乐意采购很多小公司的彩妆产品，因为这些公司能经常推出改进的新产品，从而更能吸引消费者逐渐远离那些大品牌。

彩妆市场的另一发展趋势就是“便利”。快速简便的使用方法是当今彩妆使用者优先考虑的。对于美甲产品中的刷子和眉毛油的重新设计已经在行业的计划中。便利还体现在对小样和单次用量包装的彩妆产品的设计中，这将使得消费者花最少的钱就能尝试产品的不同颜色。

欧洲透视还说道，彩妆市场上的公司不断吸引新的消费群体也是他们面临的一大焦点问题。在美国，拉美裔、非洲裔美国人和亚洲人的数目正以全部人口的两倍的速度增长，使得这些占少数的种族成为了市场专员优先考虑的营销对象。欧洲透视还指出，服装连锁商H&M瞄准男性群体将适合他们的眉毛油投放市场后，男性彩妆作为整个彩妆市场的一部分的地位逐渐显现。尽管如此，市场调查公司还预测，男性彩妆不会成为市场的主流，同时，它们还注意到越来越多的制造商承诺将生产针对特定年龄层人群，例如十几岁孩子的产品。

天然护肤品原料剑指美国市场

近日，加拿大生物科技公司Ceapro与美国新泽西特殊原料商KAH、印第安纳波利斯的Harris & Ford公司签署了合约,以促进其有机化妆品和个人护理品原料在美的发展。