初中物理公式的用法范文

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篇1

ABSTRACT: In the past decade, environmental disfunctions have risen to a seriously environmental issues which arise public's awareness of how to face this alarming situation. Nonetheless,given to the recent research achievements,revealing that constructed wetlands are playing a indispensable role in terms of urban sewage disposal and ecological restoration.In this paper,we will analysis how to choose a right method to utilize and manage this promising disposal route in city life.

湿地

1.1湿地的定义

湿地系指天然或人工、长期或暂时之沼泽地、泥炭地,带有静止或流动的淡水、半咸水或咸水的水域地带,包括低潮水位不超过6m的滨海海域。 湿地是一类既不同于水体，又不同于陆地的特殊过渡类型生态系统，为水生、陆生生态系统界面相互延伸扩展的重叠空间区域。

1.2湿地的类型

湿地主要分为两大类：天然湿地和人工湿地。

1.2.1天然湿地

天然湿地包括海洋、以永久性浅海水域、河口水域、礁涂、岩石性海岸、沙滩等类型为主的海岸湿地以及由主要由永久性三角洲和湖泊组成的内陆湿地。

1.2.2人工湿地

水产池塘、灌溉地、盐田、蓄水区、采掘区、废水处理场所、运河甚至排水渠、地下输水系统等都属于人工湿地。随着天然湿地的老化以及功能的衰退，人工湿地即将承担越来越多的水净化和处理的期望和责任。

1.3湿地的作用

湿地不仅可以提供水源、补充地下水、防止自然灾害，清除和转化毒物和杂质保留营养物质，还可以固定二氧化碳调节城市气候从而保护城市生物和遗传多样性。而作为湿地的一种更为直接和有效的类型，人工湿地技术，其由于低廉的投资，良好的出水水质，简单的操作，强大的抗冲击负荷的能力，维护方便，较高的氨氮去除率，同时可使污水处理与环境生态建设有机结合，在处理污水的同时创造城市生态景观等特点逐步被越来越多的国家接受，并广泛应用。

人工湿地处理污水的基本原理

在一定的填料上种植等特选的植物，将污水投放到人工建造的类似于沼泽的湿地上。当以富营养化为主的污水流过一定长宽比及底面有坡度的人工湿地时，经沙石、土壤或一些其他构筑物混合组成的填料床过滤，污染水可以在床体的填料缝隙中曲折流动，或在床体表面流动。而填料上植物根际的多种微生物活动，增加了湿地基质的透水性，与周围环境的原生动物、微生物等形成各种小环境，通过氧的传递，更加增强了净化废水的能力。人工湿地的显著特点之一是其对有机污染物有较强的降解能力，因此更适用于处理生活污水以及城市污水一类。人工湿地可分别处理废水中的不溶性有机物与可溶性物质。不溶性有机物通过湿地构造中的填料层被沉淀、过滤、截留，进而被微生物利用，而可溶性有机物则可直接通过植物根系生物膜的吸附、吸收及生物代谢降解过程而被分解、去除。

人工湿地在不同环境下的应用及效果

3.1植物的布局

3.1.1沉水植物

以芦苇、香蒲为主，由于其具有发达的根系、营养物质吸收能力强、可向水体输氧等特点其在特定的人工湿地中长势良好。其可郁闭整个水面，可有效吸附、拦截悬浮物[参考文献：

[1] 李光远,北方潜流人工湿地植物布局与管理探讨[B],中国水利,2010(5)][1]。这些沉水植物对污水通过土壤截留-发生物理化学吸收-化学分解-沉淀-微生物的氧化降解等过程对污水进行高效、廉价的降解和有害物质的吸收。而芦苇湿地系统针对于油田污水尤其有较高的去除效果。生活与含油污水，经芦苇湿地处理系统处理后，BOD5 去除率为85％，SS 去除率为87％，T-P 去除率为85％，氨氮去除率为54％，污水中的无机污染物（重金属）和有机物也很大限度的被湿地芦苇吸收，出水水质可达到《综合污水排放标准》要求[[2] 陈 坤,芦苇湿地系统处理油田污水的研究[A],科技传播，2011（1）][2]。

3.1.2浮水植物

以凤眼莲、大、水鳖为主以及少量细绿萍。藻类在冰封条件下也能较好地生长， 对湿地系统冬季运行起着良好的作用。浮水植物以凤眼莲、大生长旺盛，凤眼莲水下根系根据水质状况可长达30～70 cm， 长势良好，可郁闭整个水面。但凤眼莲、大生长季短， 一般适应期为4 月中下旬至10 月中旬，冬季需打捞[[3] 王全金,李丽,李忠卫,复合垂直流人工湿地除氮磷效果研究[A],湖北农业科学，2010（6）

[4] 李丽娜,李亚治,达良俊等，复合垂直流人工湿地处理废纸造纸废水的研究[A]，中国造纸，2009（9）

[5] 胡胜华,张婷,周巧红等，武汉三角湖复合垂直流人工湿地对重金属元素的去除研究[A]，生态环境学报，2010,19（10）

[6] 余志敏,袁晓燕,崔理华等，复合人工湿地对城市受污染河水的净化效果[A]，环境工程学报，2010（4）

[7] 刘红,刘学燕,欧阳威等，人工湿地植物系统优化管理研究[A]，农业环境学报，2004,23（5）

[8] Richard C Russell . Constructed wetlands and mosquitoes :Health haz2ards and management options2An Australian perspective [J ] . Ecologi2cal Engineering ,1999

[9] 姚枝良, 闻岳, 李剑波等，人工湿地处理系统的运行管理与维护[A]，四川环境，2006（5）

[10] US EPA.Manual :Constructed wetlands treatment of municipal wast2e2waters[ Z] . Cincinnati ,Ohio :EPA ,2000. 1112119.0

[11] 卢少勇, 张彭义, 余刚等,人工湿地处理农业径流的研究进展,中国水环境污染控制与生态修复术高级研讨会

[12] 闻岳，董宁，周琪，修复受污染水体人工湿地系统的开发与管理，建设科技，2008（14）

[13] 克雷格•S •坎贝尔， 迈克尔•H •奥格登 著， 吴晓芙译．湿地与景观[M]．北京:中国林业出版社，2005．

][1]。

3.1.3复合性布局

通过筛选和对比，在选择人工湿地植物布局时应着重考虑当地的气候、温度、植物适应性等条件，根据不同的废水种类和要求进行选择。而每种植物均应从耐污力、植物生长量、根系、经济性、管理难易性( 包括病虫害少、抗倒伏和易繁殖)等方面进行详细的考察，通过对其氮磷积累量、TP、TN净化率进行分析确定详细的植物布局。

3.2处理效果

由于大部分类型的人工湿地都对氮磷有着非常明显的去除效果，以下将由复合垂直湿地为例从其他三方面进行阐述。

3.2.1构造示意图

试验床体表面为缘园皂皂厚的掺有石灰石的本地土壤袁下部为远耀员园皂皂的砾石层遥两组湿地床种植植物分别为美人蕉和风车草袁种植密度为5株每平方米。

3.2.2处理造纸废水的应用

一些无机物以及难降解有机物会积累在湿地中而堵塞填料间的空隙, 延长系统的实际水力停留时间。据悉，天宝造纸厂的人工湿地建成投入使用一年来, 运转良好, 尚未出现堵塞状况。但在上行池表面, 已出现一层黑色毯状的致密污泥层, 距离布水口10~ 30 cm 处尤其显著[

][4]。但是此现象可以通过暂时性停床休息解决。这样不仅可以使填料部分恢复渗透性,也可以让收割后的植株体得到更好的恢复。

3.2.3对重金属元素的去除

武汉三角湖位于武汉市传统工业区，故其水体中含有较多种类的重金属元素。这些重金属元素过量时往往具有高毒性，在环境中富集到一定程度后可能会导致公害问题出现。中国科学院水生生物研究所的检测结果表明三角湖人工湿地进水浓度较低，其去除率依次为：Cd＞As＞Mn＞Pb＞Zn＞Cr＞Cu＞Ba＞Li＞Ni[][5]。但依旧可以看出人工湿地对各重金属元素仍具明显的去除效果。

3.2.4对污染的城市河水净化

研究表明[][6]复合垂直流湿也对城市污染河水具有良好的去除效果, 其对河水中TN、TP、COD和SS的平均去除率可达50% 、85% 、85% 和80%以上。垂直下行流与水平流复合人工湿地系统对TN、TP、COD 和SS 的平均去除率分别为43%、83%、85% 和76%。

人工湿地的运行管理与维护

4.1水位

对于一个设计、运行良好的人工湿地来说，影响其处理性能的主要因素还是水位控制和流量调整。水位的改变不仅会影响人工湿地处理系统的水力停留时间，还会对大气中的氧向水相扩散造成影响。水位控制的不好极有可能使人工湿地产生不可设想的衰退甚至废弃。当水位发生重大变化时，要立即对人工湿地处理系统进行详细的检查，首先考虑的应是是否发生渗漏、出水管是否堵塞等机械问题。对于最常用的表面流型人工湿地,水位的调整与植物的生长也有密切联系。启动阶段水位应该逐步提高,以免植物幼苗被淹死或脱离土壤随水漂走。在该系统运行期间,管理者可以考虑在每年春天降低水位以促进新芽的生长。这样做可以使阳光更容易穿透水体照射到喜光的植物上[][7]。

4.2病虫害状况

人工湿地植物病虫害发生状况人工湿地作为一个人工生态系统，如同农田生态系统，有时则会在芦苇上发现芦苇、蒲草上发现蚜虫等一些病虫害。如果不及时处理很有可能导致植物枯黄矮小，甚至死亡。在观测中发现病虫害多发生于夏秋，此时正是植物生长迅速时期，一旦发生病虫害、对人工湿地的运行效果特别是对植物的产量将会造成较大影响[][7]。

4.3蚊蝇

湿地系统中高大的挺水植物成熟后容易发生弯曲或伏倒在水面上, 这种生境非常有利于蚊蝇的孳生。因此可以通过加强湿地植物的管理来控制蚊蝇, 在水边不种植水生植物, 或种植低矮的植株并每年进行收割[][8]。必要时可以在蚊蝇产卵的季节使用杆菌杀死蚊卵, 或使用能够导致蚊子幼虫发育衰减的激素来控制蚊蝇[][9]。

4.4气味的控制

表面流型人工湿地如果进水负荷过高, 会形成厌氧的水域,释放出难闻的气体。这种情况主要是由于进水的有机负荷过高或氨氮负荷过高造成的, 因此降低有机物和氮的负荷可以控制湿地系统散发出难闻的气味[][9]。由于植物能够将氧气传输到系统中, 因此在布局上可以将那些开阔的水域分散在种植较多植物的水域中[][10]。

4.5湿地堵塞

在所有人工湿地中, 悬浮物的积累是一些系统正常运行的主要威胁之一。虽然通过过滤和渗流可以吸附截留一大部分悬浮物可被微生物吸收消耗，但一些无机、大范围的悬浮物处理厂和预处理程度不够容易导致大型植物床的堵塞[][11]。在水平潜流湿地中, 床中水流大部分以潜流方式通过由活的、死的根和根茎造成的沟以及土壤孔隙。根和根茎的生长会扰动和弄松土壤。采用阶段式进水可有效防止堵塞[][11]。

4.6护堤的维护

要经常对护堤进行检查，防止水面以下护堤的外部斜坡面出现渗水现象，过多的或颜色异常暗绿的植被生长都是出现渗漏的症状。定期清除护堤和堤面上的杂草，以免杂草蔓延到人工湿地处理系统中与湿地植物形成强有力的竞争[][12]。对于较浅的潜流型人工湿地处理系统，定期去除湿地床中的树苗也是非常必要的。因为随着树木的生长，其根系可能会穿透防渗膜垫层，同时成熟的树木会遮挡阳光，抑制湿地水生植物的生长[][13]。

人工湿地的前景展望

5.1净化城市污水废水

通过在条件相应的污水处理厂布置一定面积的人工湿地可以高效率底能效的解决一部分污水的排放和净化问题，但应注意在管道选择时应选择耐压力较大的管材，以免无法达到国家地表水质四级标准的污水渗漏影响深层地下水而带来不可估计的损失。

5.2对生态损坏区进行修复

以人工湿地为载体，引进一些先锋植物进行种植和栽培，不仅可以达到景观的美化同时也为后续修复工作带来巨大便利。但应注意的是，在引进植物的时候应避免由于先锋生物生命力过强、繁殖速度过快而产生生物入侵。例如全国范围内的水葫芦入侵事件，在种植这类植物的时候应圈养并长期打捞，防止其过度繁殖和散逸。

5.3城市湿地公园的建设

在城市中建设湿地公园不仅可以扩大城市绿化面积、改善生态状况，为人们提供更加多样化的休息娱乐场所，还能够在涵养城市水源保护生物多样性等方面发挥巨大的作用。而城市湿地公园的景致应保持或贴近自然状况，保留现状植物和水域，主要在湿地设置游览线供人们行走和休息，在湿地内围可以展现各种适合的水生植物、鸟类观赏区等。

参考文献：

[1] 李光远,北方潜流人工湿地植物布局与管理探讨[B],中国水利,2010(5)

[2] 陈 坤,芦苇湿地系统处理油田污水的研究[A],科技传播，2011（1）

[3] 王全金,李丽,李忠卫,复合垂直流人工湿地除氮磷效果研究[A],湖北农业科学，2010（6）

[4] 李丽娜,李亚治,达良俊等，复合垂直流人工湿地处理废纸造纸废水的研究[A]，中国造纸，2009（9）

[5] 胡胜华,张婷,周巧红等，武汉三角湖复合垂直流人工湿地对重金属元素的去除研究[A]，生态环境学报，2010,19（10）

篇2

一、黎明重工开拓海外市场从线下到线上的转型

黎明重工，全称为河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省郑州市，成立于1987 年，是一家生产大中型破碎机、磨粉机、制砂机等矿山机械设备的企业。

在涉足电子商务之前，黎明重工和许多机械制造企业一样，面临着销售渠道狭窄、订单紧缺的难题。企业在全国各地设立了30 多个办事处，几百名业务员下去跑销售、找客户，最后效果也不理想。同时，国内的破碎机、磨粉机制造行业有大量的企业，仅在黎明重工所在地周边就有800 多家，国内市场已经饱和，产能严重过剩，同行竞争十分激烈。而对于国际贸易，面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售门路，用展会等传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。在未进军电子商务前的2001-2003年，黎明重工年销售额都仅有约2000 万人民币。

在这样的严峻形势下，逼迫黎明重工选择了利用电子商务突围发展。2004 年，黎明重工成立电子商务部、国际贸易部，全面开拓竞争程度相对较弱、价格更优的海外市场，并在不断探索实践中获得飞速发展。初试电子商务的第一年，仅外贸业务额就达到6000多万人民币。2013年，其销售额达到16.2 亿人民币，其中出口额10.3 亿人民币，出口业务中的90%是通过电子商务获得的，而电子商务投资仅占年度总投资的不到3%。

如今，黎明重工是国内机械制造行业电子商务做得最好的企业之一，其电子商务模式获得了业内人士的认同与推崇，并曾荣获“2010 年度郑州市电子商务重点示范企业”称号和“Google 2012年度最佳海外效果营销奖”。

二、黎明重工选择电子商务模式开拓海外市场的主要做法

（一）建立高质量的网站群，实施全网营销

电子商务营销的主要做法是扩大企业网站的流量，将国外客户吸引到与企业相关的网站上，并促使流量转化为询盘，进而转化为订单，因此，建好企业网站是最基本的、也是至关重要的。黎明重工给企业网站建设设定的标准是，让客户一看到它的网站就认为它是行业内最好的企业，让客户在网络形象上给企业打满分。黎明重工根据产品类型和不同客户群体搜索的需要，建立了主站、分公司网站、各产品线分站、行业网站、客户互动交流等各种类型、各种语言网站3000 多个，形成了庞大的网站群。网站群中各个网站制作都十分精美，重点推广的产品明确，文案与图片都有专人策划、制作与审核。同时，网站作为营销工具的定位十分清晰，网站建设的各个环节都贯穿以客户为中心的理念，不断提升用户体验。黎明重工还积极适应网络终端移动化、社交网站兴起等趋势，建立了移动互联网版的网站，并在Facebook、Twitter 等社交网站开通账号。通过这些方式，实施全网营销，力求扩大网络覆盖面，因为客户可能会出现在互联网的任何一个地方。

打开黎明重工的国际官方网站（break-day.com），会发现其制作得美观实用，非常符合外国人的浏览习惯，有英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等十种语言的版本，满足不同国家客户的浏览需要。网站的互动功能十分强大，借助在线客服与数据分析软件“网站商务通”，有24 小时在线的客服可以与客户交谈，客户也可以留言，如果客户只是浏览网站，还会在一定时间后弹出聊天窗口，促进对接。网站上甚至还有北京到企业所在地郑州的航班信息，方便国外客户考察，显得十分周到细致。

虽然黎明重工力求扩大网络覆盖面，但也会有选择性地进行投入。随着业务的推进，他们看出“摊煎饼”一样的全球推广费用太高，于是开始计算哪些市场投了并不划算。例如我国的机械产品与欧美的相比竞争力较弱，就应该在这些地区适当减少网络营销投入，而在发展中国家和新兴市场国家却具备较强的竞争力，在这些地区则应该加大投入力度。

（二）不断尝试，选择适合自身的电子商务模式

黎明重工涉足外贸电商以来，在各种网络平台和营销方式上不断试错，寻找适合自身的模式。当前，一大批外贸B2B（Businessto Business）平台风起云涌，很多企业为此感到困惑，不知道应不应该进入和进入哪家。为此，黎明重工也经过了颇多摸索。2004年，黎明重工就入驻阿里巴巴，成为行业内的首家，其他B2B平台如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都尝试过，2008 年以后，黎明重工逐渐意识到B2B 平台对机械制造企业并不是特别适用。B2B会员制的模式有一定的短板，一方面，制造商、贸易商、中间商在平台上是平等的，付费多的排名靠前，付费少的靠后；另一方面，B2B 平台会将采购信息群发给所有相关会员，由此让会员感到平台上是存在采购信息的。而国外机械设备采购商选择供应商主要看五个条件：品牌、质量、价格、规格和交货期。面对这种多变性，对于贸易商、中间商而言，不管采购商给出何种条件的询盘，他们总是可以满足，因为他们可以从不同的生产企业购进。但是，对于制造商而言，其给采购商提供的指标往往是固定的，不可能满足采购商多变的需求。在这种情况下，企业在B2B平台上收到的询盘很多，有效询盘却很少，浪费了大量资金、时间和精力。因此，外贸B2B 平台并不是黎明重工现在的投入重点，转而将重心投向搜索引擎营销。

如今，黎明重工还在积极尝试新的营销模式，其电商部门有一个小组，专门负责新渠道的探索。例如，随着在国外使用率很高的社交网站（SNS）的兴起，为了增加网站流量、吸引客户，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其国际官网的流量中约有5%是来自YouTube，已产生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因为它适应了互联网的节奏，快速试错。对于各种电子商务营销方式，企业应敢于尝试，并重视数据统计与分析，一段时间如果效果不好就要退出，其本质是在不断评测有效果的获取流量渠道。很多企业不敢大胆尝试，只选择那些价格低廉的，但这也就意味着效果不会太好。

（三）利用搜索引擎营销获得巨大成功

相对于B2B平台，搜索引擎营销覆盖面更广、更有针对性，能够与客户直接对接，效果更好。因此，对于机械制造企业来说，最合适的电子商务方式就是搜索引擎营销。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地选择了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球访问量第一的网站，在互联网领域有数以万计的合作伙伴，有158 个国际域名、112 种界面语言，几乎每个国家、每种常用语言都有专门的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大视频网站、第二大搜索引擎。

针对谷歌，黎明重工采取了投放关键字广告（AdWords）与搜索引擎优化（SEO）相结合的模式，一方面将企业名称、各主要产品的名称在谷歌上做关键字广告，以便在搜索结果页获得优先排名和广告展示，另一方面通过调整优化自身网站内容获得在搜索结果页的靠前显示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商机洞察”（Global MarketFinder）将产品名译至各种语言，再查看不同国家的搜索情况，搜索数量反映了这些国家的产品需求情况，了解哪些国家的用户最频繁地搜索某种产品，据此进行有针对性的投放。谷歌关键字广告覆盖世界的几乎每一个角落，只要客户曾经搜索过有关产品的名称，就会看到投放广告企业的信息与网站链接，且按国家、语言、受众特征精准投放，让海外客户主动找上门来。黎明重工90%的电商营销费用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的广告费为2000多万人民币，而带来的销售额近10 亿人民币。

黎明重工的搜索引擎营销不仅限于谷歌，也会在一些主要市场寻找当地的合作伙伴，更好地开拓当地市场。例如针对俄罗斯市场，与俄罗斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 网站流量不仅在俄罗斯排名第一，同时，它在乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国也有很高的使用率。黎明重工与Yandex 的合作取得了良好的效果，现在，俄罗斯已成为其最大的海外市场。

（四）构建企业良好的线下形象，促进电商交易达成

由于产品特点，机械制造企业的电子商务模式基本都是O2O（Online to Offline，从线上询盘到线下交易），在通过互联网了解到企业与产品后，国外客户通常会在达成初步交易意向后进行实地考察，再决定是否签订合同，因此，企业应重视线下形象的构建。黎明重工在这方面做得很好，其占地80000 平方米环境优美的公司总部、气派的22层研发办公大楼、现代化的厂房、先进的生产线、舒适整洁的办公会议环境以及专业的商务接待都能够给国外客户留下良好的印象，使客户对企业实力和产品质量产生充分的信心，促进交易的达成。以接待国外客户为例，黎明重工有一套规范的接待流程，从接机开始，企业就派出三名人员全程陪同客户，分别是在网上与客户接洽的销售人员、专业的接待人员、随时记录客户要求并解答技术问题的研发工程师。机械制造企业之间的竞争最终要落在线下的体验上，不能因为做电子商务而忽视了企业立足的根本，高品质的网站固然重要，但是客户看到实体工厂与实际产品后获得的直观感受也非常关键。

（五）组建一支专业化、分工明确的电子商务团队

人才是企业的核心竞争力。黎明重工非常重视电子商务团队建设，每年都会到省内外高校的电子商务、国际贸易等专业招聘一些优秀的大学毕业生。同时，与郑州大学等高校签订合作协议，建立实习基地，储备了大量电子商务人才。对新加入电子商务部的员工，黎明重工首先会对其进行行业及产品知识的培训，让他们了解产品的工作原理、技术数据、规格构造。此外，为了掌握最新的电子商务动态，黎明重工除了内部积极学习与研究外，还聘请一些高校、电子商务研究机构的专家对员工进行培训，不遗余力地培养人才。

如今，黎明重工的电子商务部已有员工近300 人，部门实施精细化管理，根据任务分工，分为下列团队：渠道拓展团队、EDM 邮件营销团队、SNS 社会化营销团队、PPC竞价团队、SEO 搜索引擎优化团队、品牌营销团队、UED 用户体验设计团队、市场信息团队、项目研发团队。

三、黎明重工的成功经验对我国机械制造企业的启示

（一）充分认识开展外贸电子商务的紧迫性，制定规划并尽早实施

比尔·盖茨曾说过：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务”，这清楚地说明了未来电子商务对企业生存和发展的重要性。对于我国的机械制造行业来说，企业众多，整体产能过剩，竞争激烈，传统的营销模式已不能适应发展的需要，必须借助新型营销模式突围。黎明重工的成功经验显示，有效利用电子商务可以使企业低成本、高效率地开拓海外市场，增加销售机会，而且电子商务不受时间和空间限制，覆盖面远大于传统外贸营销方式。同时，黎明重工成功的一个重要因素是涉足电子商务“先人一步”，在我国电子商务刚刚兴起的时候就抓住了先机。未来，电子商务在我国机械制造企业的海外营销体系中必将发挥越来越重要的作用，对于企业来说，现在的问题不是要不要做外贸电商，而是如何做，企业只有顺应这样的大趋势，牢记“快鱼吃慢鱼”的竞争法则，根据行业特点、自身特点与产品特点尽早制定适合自己的外贸电子商务发展规划，快速布局，大胆尝试新型电子商务工具与手段，才能保住和扩大市场份额。否则，企业不仅会失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去生存空间。

（二）学习成功者，更好更快地开展外贸电子商务

学习他人长处、借鉴成功者的经验，是快速提升自我的有效途径。尚未涉足外贸电子商务的企业可以通过学习先进企业的成功经验，少走弯路，实现赶超式发展。由于黎明重工是利用谷歌关键字广告的成功案例，2014 年5月，谷歌选择在黎明重工建立“Google AdWords 河南体验中心”，这是它在中国建立的首个体验中心，目的是帮助其他企业利用电子商务和谷歌的服务开拓国际市场。在已有黎明重工外贸电子商务的丰富经验与谷歌提供的专业服务的背景下，机械制造企业完全可以进行实地考察，学习借鉴先进经验，获取有关服务，更好更快地进军外贸电子商务领域。

（三）建立高品质的网站群，提升网络影响力

企业外贸电子商务做得如何主要看以下三个转化能否实现：一是投资能否转化为流量；二是流量到企业网站后能否转化为询盘；三是询盘能否转化为订单。而在这些转化过程中，网站的建设至关重要，企业可以学习黎明重工的网站群策略，借鉴黎明重工电子商务部的工作目标“在网上，让全世界的客户找到我们，选择我们，并认为我们是最好的”，在建好主站的基础上，针对不同产品、不同国家的客户等，建立丰富多样的网站群，做好网站文字、图片、视频、架构的设计和编辑工作，并配备在线客服，以扩大网络覆盖面，树立良好的网络形象，提升用户体验，吸引更多国外客户。

（四）有重点地利用多种方式开展外贸电子商务

黎明重工已通过亲身经验证明，搜索引擎营销是机械制造企业最有效的外贸电子商务模式。因此，新涉足电子商务的企业可以借鉴这个经验，将重心放在搜索引擎营销方面，通过投放关键字广告和搜索引擎优化相结合的方式，扩大企业网站的流量，提高知名度，增加出口。当然，除了搜索引擎营销之外，企业也应根据自身需要，适当布局B2B平台营销、社交网站营销等营销方式，并加强新兴的移动互联网营销和视频营销模式的探索与应用，总而言之，企业应通过多种方式尽可能多的引入流量。

（五）组建专业的外贸电子商务团队

组建电子商务团队，首先要有一个专业的团队负责人，专职负责这一项工作，很多企业的电子商务没有发展起来就是因为它们让市场部经理、销售部经理等部门领导兼职负责。另外，企业可以在短期内将电子商务外包出去，但是长期来看，当企业掌握了做电子商务的方法后，还是应该亲力亲为，因为外包公司与本企业之间的利益冲突在所难免，且外包公司对企业的实际要求不可能完全了解，外包也有泄露商业秘密、客户信息的风险。电子商务应有一个团队专门来做，企业要注重团队人才的引进与培养，并且内部分工要明确，可以借鉴黎明重工电子商务团队的人员构成和分工结构。电子商务团队的日常运作应做到：明确目标任务、及时调研分析、完善考核制度、跟踪互联网领域的新变化并顺势而为。

（六）重视数据分析，为决策提供依据

在开展外贸电子商务的过程中，数据分析极为重要。企业应借助“网站商务通”等专业软件进行交互数据和交易数据的搜集与统计，设立专职人员进行分析，包括客户都是通过哪些网站的链接进入到企业官方网站的，浏览网站的客户来自哪些国家，客户访问了哪些页面，不同渠道引入的流量分别带来了多少询盘，询盘又转化成了多少订单。通过这项工作，让企业知道哪个平台、哪种网络营销方式更合适、效率更高，及时退出效果不好的营销渠道，持续优化电子商务营销模式组合，同时，不同团队的绩效考核也有了依据，由此可以降低成本、提高效率，使企业的电子商务投资收益最大化。

参考文献：

[1]张远,殷泽.黎明重工的“电商奇迹”[J]. 企业观察家,2012,11:75-76.

篇3

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篇4

初中物理学生实验效果欠佳的一个重要原因是学生在实验过程中缺乏思维的参与，因此教师首先要做的就是教会学生养成良好的实验思维习惯。

初中物理实验正确的思维过程是：首先，明确实验的名称、目的、内容，即根据实验的名称，学生要知道做这个实验需要达到什么目的，知道实验内容有哪几个；其次，知道实验的原理和方法，即每个实验的原理是什么，用什么方法去完成；第三，如何设计实验步骤，即将实验怎样做具体化，成为实验步骤，清楚做的顺序；知道实验做的过程中的技巧和应注意的问题，这是学生实验的重点和难点；第四，需要什么实验器材，即根据实验步骤的顺序准备实验器材，这样准备的实验器材能做到不多不少，而且每项器材学生都清楚它在本实验中的用途、用法、使用注意事项，避免学生对实验器材的死记硬背；第五，怎样做好实验记录，能根据实验的需要设计实验记录的表格；第六，怎样进行实验数据处理，知道数据处理过程中的技巧和应注意的问题；第七，实验的结果是什么。

初中物理教材对实验的编写程序是：①实验名称，②实验目的，③实验器材，④实验步骤，⑤实验记录及数据处理。实验报告册对实验的报告格式，前五项同教材，增加了⑥实验结果。教材和报告册的这种编写形式存在明显的不足：一是这种编写形式没有反映实验的全貌，过于“精炼”，不便于学生从整体（全貌）上把握实验；二是这种编写形式不能很好地反映学生学习实验的思路，容易造成学生通过死记硬背去学习、掌握实验。按照思维的顺序，实验报告的项目和顺序应该是：①实验名称，②实验目的，③实验内容，④实验原理和方法，⑤实验步骤，⑥实验器材，⑦实验记录及数据处理，⑧实验结果。

按上述要求教会学生养成良好的实验思维习惯，既有利于学生掌握实验的思维过程，又使实验学习具有较强思维性，是开展实验教学的基础。

第二步：“讲”

学生明确了整体把握实验的思路和其格式后，教师要从一开始，结合具体实验，采用“套公式”的方法“讲”好实验的每一个思维环节（报告项目）。引导学生明确每一个环节的具体内容，消除每一环节的学习障碍，突破难点，同时训练学生整体把握实验的思路。实验步骤的具体化和顺序，实验记录表格的设计及数据处理，对学生来讲难度是较大的，教师要通过多问几个“为什么”帮助学生重点突破。如《测平均速度》的实验。教材要求分别测出小车通过斜面全程和上半段路程的平均速度为υ1和υ2。因此，本实验首先要观察小车从斜面上滑下时的运动情况是否是变速运动。其次，根据平均速度的计算公式υ=s/t，要分别测出υ1和υ2，就必须分别测出s1、t1和s2、t2。s1和s2可用刻度尺测量，t1和t2用停表测量。第三，测s1和s2时，用红粉笔分别标出小车前端在斜面顶端和底端（金属片）的位置及把s1平分为两段的位置。用刻度尺测s1时要根据分度值估读。第四，测t1和t2时，一人把金属片立在斜面底端（中间）红粉笔线处，同时负责按停表计时；另一人把小车放在斜面顶端，并使小车前端与斜面顶端的红粉笔线对齐；当计时同学发出“放”的口令并开始计时时，拿车人立即放手让小车滑下；小车撞击金属片时，计时人停止计时。如此反复练习几次熟练后，才正式测t1和t2。第五，让学生自行分析，①本实验中如果要测小车通过斜面下半段路程的平均速度υ3，该怎样测?②根据本实验结果，判断小车在s1、s2、s3三段路程上的平均速度υ1、υ2、υ3相同吗?哪个最大，哪个最小?“套公式”的方法整体把握学生实验，一开始以教师为主，学生跟着教师的思维走。教师要让学生多体会思维的过程，多体会学习障碍是怎样消除的，多感受思维的力量、成功的喜悦。

第三步：“说”

语言是思维的外壳。让学生对实验本身的理解明确化，从意识下层面进到意识上层面，用语言把它表述出来。学生“说”好实验分两个阶段。第一阶段是学生“说”好教师“讲”好了的实验，是对教师“讲”好了的实验的巩固、掌握，是学生进入实验室做实验前必须完成的。第二个阶段是学生通过预习和讨论，由学生为主“说”（设计）好实验。教师“讲”好实验到学生“说”好实验，是由教师为主“套公式”到由学生为主“套公式”，是一个质的飞跃。 学生采用“套公式”的方法，按照实验思维的过程，逐一“说”清每一思维环节（报告项目）的具体内容，难点及突破，应注意的问题和技巧等，整个实验“装”在学生心中。这个阶段教师的作用主要是对学生的“说”进行评价，“挑”毛病，帮助学生完善学生的“说”。初中物理教材从第二册《用电压表测电压》实验开始，就没有直接给出实验的目的、器材、步骤、记录表格等，而要学生在教师的指导下完成。

第四步：“做”

“说”好实验是“纸上谈兵”，是“做”好实验的准备。“做”好实验是将“说的理论”应用于实践，需要有一个动手能力的锻炼过程。按程序规范操作是训练动手能力的技巧。“做”不仅是“说”的操作化，而且应是对“说”的调整、完善和补充。“做”好实验，一是学生开始做实验前必须过好“说”好实验关，把整个实验“装”在心中．二是确保每人动手，小组配合。实验尽可能做到两人一组，学生成绩、动手能力优差生相互搭配，以好带差。三是突出“预防”，消除障碍。对于实验中可能出现的普遍问题，实验前进行适当引导，突破难点，确保实验成功率。如《用电压表和电流表测电阻》实验。学生普遍存在这样一个问题：电源的电压、电流表、电压表量程的选择和判定。学生对于本实验的原理和电路图是比较熟悉的，假如电源使用两节新的干电池，待测电阻6～8Ω，则由于电源电压只有3V，因此，电压表选用小量程0～3V。而电流表量程的选择，则应先计算可能通过待测电阻的最大电流Imax=Umax/Rxmin=3V/6Ω=0.5A

第五步：“写”

学生“写”好实验报告是提高初中物理实验能力的重要环节。它能检查学生对实验的整体把握情况和实验的完成情况，反映学生的实验能力。教师对学生“写”好实验报告在提高初中学生物理实验能力中的作用要有足够的认识。如果说从“说”到“做”是一次质的飞跃的话，那么从“做”到“写”又是一次质的飞跃。应该说，有了学生对实验的思维过程和报告格式的整体把握，学生能根据实验名称“说”好实验，自己列出实验器材，独立“做”好实验，学生“写”好实验报告是没有困难的。初中物理实验报告只需按教材和报告册的要求，学生会“写”简单的实验报告就行了。

第六步：“考”

篇5

中图分类号：G632.41 文献标志码：A ？摇文章编号：1674-9324（2014）04-0115-02

在初中阶段，电学是中考中的重点，占有重要地位。由于这部分内容的容量大、概念多，学生容易混淆，因此电学的复习对于学生有一定的难度。我认为，复习好电学应从以下三个方面入手。

一、在学生头脑中建立起明确的知识体系

在复习中，首先让学生知道电学有什么仪器、公式、物理量、定律，对电学内容有一个整体的认识。电学主要有三个基本电学实验仪器——电流表、电压表、滑动变阻器；七个电学物理量——电量、电流、电压、电阻、电功、电功率、电热；两个基本电路连接方式——串联电路、并联电路；一种典型的电学实验方法——伏安法；两个规律——欧姆定律、焦耳定律；三种电路状态——通路、开路、短路。这些基础知识让学生熟练地背下来，是复习好电学的前提，也为解决电路分析题做好准备。

二、教给学生判断电路的连接、状态的正确方法

电路的连接方式主要是串联和并联，让学生快速掌握，可以从以下几个方面入手：通过定义判断；根据循流法，让电流从正极出发经过用电器回到电源负极，途中电流只有一条路径的，连接方式为串联；若电流在某处分流，出现支路，连接方式为并联；有的时候还必须用拆除法，拆除其中的一个用电器，如果其余用电器都不工作，则用电器为串联连接，如果其余用电器照样工作，则用电器为并联连接。我找一些典型的电路图，画在黑板上，让学生识别，然后说明识别的依据，再适当布置相应的作业，巩固练习。我还用生活中的常见现象说明串联和并联：节假日，很多小彩灯为什么有一个坏了，其余都不发光？它们是什么连接方式？我用这些现象去激发学生的求知欲，经过很短的时间，学生就能准确判断串联和并联了。电路有三种状态——通路、开路、短路，通路和开路学生容易理解，但对于短路的分辨显得力不从心，总犯糊涂。我先给学生做了这样一个实验，用导线给两节干电池短路，结果只需要很短的时间，我让学生摸摸导线，学生发现导线已经热了。告诉学生，电源短路是很危险的，容易发生电路起火，生活中应避免电源短路，让学生在心中对短路有较深刻的认识。给学生指出电流具有走捷径的特点，捷径是指这条路径中电阻很小，小到可以忽略不计，当一根空导线，或开关、或电流表与某个用电器并联时，电流只走空导线、开关或电流表而不走用电器，使该用电器被短路，从而不能工作。再找适当的典型电路题给学生讲解，练习，一定能收到很好的效果。

三、讲清七个重要的物理量

电学部分有七个重要的物理量——电量、电流、电压、电阻、电功、电功率、电热。学生对这七个物理量中涉及到的概念、单位、公式、计算，特别吃力，而且经常混淆。能否学好这七个物理量，是学好电学的关键，我用最长的时间给学生复习这部分知识。

1.讲清七个物理量的定义、特点。电荷的定向移动形成电流，这是电流的形成定义，简单便于理解；电压是形成电流的原因，没有电压就没有电流；电阻是指导体对电流的阻碍作用，即阻碍作用越大，电流越小。物理学中电功没有确切的定义，当电能转为其他形式能时，就说做了电功。即电功就表示有多少电能转化为其他形式的能，如果知道了电功的多少，就知道了消耗多少电能。而用电器单位时间内消耗的电能叫做电功率。电功率的大小不仅取决于消耗电能的多少，也取决于所用的时间的长短。电流通过导体时所产生的热量叫电热，即电流的热效应。我对学生的要求就是能清楚这些物理量的定义，知道它们的表示符号、单位，不用死记硬背。

2.讲清七个物理量的公式。有些公式，学生不知道什么时候该用哪个，比如公式：I=Q/t和欧姆定律的表达式I=U/R。给学生指出，公式：I=Q/t是电流的定义式，I=U/R是电流、电压、电阻的定量关系式，只适用于电能转化成内能的纯电阻电路，这样学生就知道这两个公式的区别和用法了。电功定义式——W=UIt=Pt、导出式——W=I2RtW=（U2/R）t、电功率定义式——P=W/t、决定式—P=UI（因为W=UIt=Pt）、导出式——P=U2/R=I2R、电热定义式——Q=I2Rt（焦耳定律）、导出式——Q=W=UIt、Q=（U2/R）t。学生会问：这么多公式，怎么用呀？遇到具体问题有些慌。有一道2010年中考电学题：某校师生自制了一台电烘箱，电烘箱的电阻丝通过5A的电流时，每分钟可产生6.6×104J的热量，求①此时电阻丝的电功率。②此时电阻丝的电阻。③此时电阻丝的工作电压。告诉学生首先明确已知物理量，然后想用学过的哪个公式去解题，挑选好公式后，这个题就容易解决了。还要强调，公式的运用必须注意适用范围，可以给学生多出一些关于电动车、洗衣机等电动机的计算题，练练定义式和导出式的区别。