地摊经济火爆的原因范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇地摊经济火爆的原因范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!

今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品卖，但由于她的小店并不在学生集中的地方，而是在居民小区里，因此购买者很少，学生放假更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债。

程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚10万元，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。

加盟宣传吹得没谱

记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。

记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。

为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为1万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了某省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!

济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万元。田先生乐观地说，一年赚100万元的十分之一，赚10万元也很不错。

田先生交了3万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，5个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了3万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。

“钱景”还是陷阱

山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到投资者被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为“盟托”等等。

记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需3个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。

还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。

周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“8万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“8万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。

创业别想一夜暴富

“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。

篇2

4年：顿氏笔业由2004年创立的初出茅庐到2007年的全国最大“卡通文具”生产基地之一，4年风雨同舟共济，而顿氏笔业所收获更多是面对市场残酷竞争的坦然，“笑看云卷云舒，静观花开花落”，顿氏笔艺的4年，是辉煌的4年；是成长的4年；是功成名就的4年；是不断创新、不断进取的4年！

400元：从16岁放弃学业，背负梦想，怀揣仅有的400元，踏上漫漫的创业艰辛之路，由初到宁波的迷茫和困惑，到最终找到可落脚的地方，在先后经历了做地摊生意、贩卖新奇产品、学习七彩泥人制作技术，到最终独创开发的风靡全国的DIY卡通笔，从而实现跨越式的飞跃，顿天贤在短短4年时间奇迹般的进行资源整合，又一次上演了以小搏大的创富神话。

300万：顿天贤以独有的商业眼光和经济头脑，在卡通笔的行业内开辟了属于顿氏笔的新天地。创业的成功不仅让顿氏笔艺在文具行业内闻名遐迩，而且也给了顿氏丰硕的回报，顿氏现有总资产已达300余万，因此业界的财富神话又一次被顿天贤所复制。

300家：顿氏笔艺，从无到有、从小到大、从无名小卒到业界的龙头老大，顿天贤可谓功不可没，在他的带领下，通过顿氏人执着而不懈努力，截止记者发稿，学习顿氏卡通笔制作技术的已有300多家，商也已经超过了200多家，共达500多家。顿氏笔艺的庞大销售网以燎原之势，迅速扩张到四川、吉林、内蒙古、甘肃、安徽、陕西等全国各个省市，产品销售空前火爆。

1000家：“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”在顿氏笔的庞大销售网以燎原之势发展之时，而顿氏人却没有丝毫的满足和懈怠，相反以高瞻远瞩的姿态，把加盟发展到1000家视为最近顿氏公司的目标。

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“顿氏笔艺”答记者问：

“沧海横流，方显英雄本色”！针对顿氏卡通笔为什么会在文具日益竞争激烈的今天，还是这么火爆？为什么会有那么多人加入经销、制作的行列？为了揭晓这个经济背后的谜底，记者带着这些读者、投资者、经销加盟商最关心的话题，特地采访顿氏工艺卡通笔杭州总部顿天贤总经理。

记者：顿经理，您好！在《顿氏DIY卡通笔：“舞蹈在纸上”的财富》一文在本刊第8期创业版刊登后，大量的读者、投资者、寻找项目的人纷纷打来电话，咨询您这个项目。

就顿氏DIY卡通笔市场前景，请您给读者以具体的分析。

顿经理：我国目前市场经济趋于规范，投资环境越来越好，卡通文化氛围已经形成，无论是衣、食、用、住、行到处卡通类东西深受大家欢迎，尤其受中小学生喜爱。在这里我要说的是，与日韩、欧美发达等国相比，我国的卡通文化才刚刚开始萌芽不久，因此未来卡通这一领域蕴藏着更大潜力。目前我国有近3亿多中小学生和年轻热人，随着生活水平的提高，这个群体购买力必然增强，他们作为的消费者的主力军，算算这是一个多么可观的财富。

记者：投资卡通笔的利润是读者最为关心的话题，请您具体的介绍一下。

顿经理：一支手工卡通笔批发价最低可批到6毛钱至1.5元钱，零售一支最低可售28元左右。在当地招15位工人帮自己生产，每位工人平均每天制作100支玩偶卡通笔，那就是1500支，出厂价按1.2元1支算，找200家终端文具商为你代销，只要每家文具店一天完成8支笔的销售量，那1500支玩偶笔一天时间就可全部销售完，除掉工人工资及每支笔的成本一天最低可纯赚1000元左右，一个月最低3万，一年最少也20万，年收入相当可观。

记者：对于很多读者来讲，投入成本是很重要的一个部分，请您谈谈手工卡通笔制作成本。

顿经理：我们顿氏卡通笔之所以能够在全国各个地方热销，包括新疆、、甘肃等这些西部经济水平不高的省份，我们投资成本相当低是其中一个重大原因。首先，我们把面授学费只有1680元、函授只需880元，不管面授函授我部均长年免费提供技术扶持及销售方法，让投资者无任何风险轻松赚钱。每配制30元的原材料成本，最低可生产制作出80-100支不同款式、不同花色的笔，每支笔平均成本在3毛钱左右。掌握我部制笔技术后再也无需购买任何制笔设备，最多只需投资300元，购几件简单的工具及材料就可一人在家批量生产出各种“夜光香味卡通中性笔”、“夜光香味卡通圆珠笔”、“夜光香味卡通铅笔”及各种穿着韩国民族服饰的玩偶女孩笔和具有中国传统特色的12生肖卡通玩偶笔并且还可根据市场需求生产出各种奥特曼、KT猫、流氓兔、皮卡丘、蜡笔小新、圣诞老人玩偶卡通笔等等，更绝的是每支玩偶笔都能发出奇异的亮光和奇妙的香味。

记者：学习手工制作卡通笔是不是受文化、年龄等条件的限制呢？制作卡通笔原材料全国各地容易购买吗？

顿经理：原材料全国各地都能轻易购到，这个完全可以保障。而且学习制作卡通笔无需任何美术功底和塑造技术，不管男女老少，有无文化，只要35天的学习就可轻松接产，这个我也保证。

记者点评：

在这个纷繁复杂的商业社会，产品的繁复、模仿、跟风成为了众多企业急功近利的手段，由于他们的这种短视行为，也最终给自己酿下了倒闭歇业的苦果。而“创新”则成为了现在和未来企业的生存之本，拥有创新者则赢天下，才能更好的屹立于竞争激烈的商海而长盛不衰。

而作为卡通笔行业的龙头老大顿氏笔艺则恰恰做到了这至关重要的一点。在与顿经理的访谈中，“创新”二字也是他反复强调的发展理念。在短短四年顿氏笔艺所创造的数字神话也是他一直把“创新”放在首位的真实写照！

顿氏DIY卡通笔作为一个中小投资者致富的黄金项目，自推出以来倍受读者的青睐，也成为了本杂志重点推出的投资项目。给投资者、经销商带去财富，给购买者带去快乐，是顿氏笔艺永恒不变的追求和信念。

顿氏工艺卡通笔杭州总部

办公地址：浙江省杭州市上城区近江家园九园1幢11号

篇3

那一年,陈彩花拿了500元钱,请人打了副小铁炉,置办了铁签和木炭等,在杭州市青春路立交桥下摆起了烧烤摊。第一天开业,生意并不好,制作的100串羊肉串一直卖到晚上12点还有50串没卖出去。没卖出去就意味着这50串要坏掉。她寻思了一下:“反正带回家也是坏,不如干脆送人算了。”这样想着,于是她大声吆喝道:“快来吃快来看了,今天的羊肉串白吃不要钱,明天再来送一串噢!”她这样一喊,四周路边纳凉的人“呼啦”就围了上来。人们先是品尝,然后迅速抢光,嘴里还不住地说:“真香,大嫂,明天别忘了再送我们一串啊!”第二天,陈彩花一早出门照样还把烧烤摊摆在立交桥下。卖到晚上,头天吃白送的人不好意思了,开始你10串,他20串地买。结果,170串羊肉串都卖光了。她看到了自己无意之中做成了生意,灵机一动,请人写了一个字牌挂在胸前,上书:“新顾客免费品尝1串羊肉串,带小孩者可以免费获得2串。”

这样,陈彩花经营了一个月,羊肉串的日销量就由当初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子红火了起来。就是靠着这种方法,陈彩花由烤羊肉串发展到开饭店,一样“万绿丛中一点红”。到2008年,她以净赚百万元的巨额财富让人们目瞪口呆之余扼腕而思。他们万万没想到,一个大字不识一个的农村妇女仅靠烤羊肉串起家就净赚那么多,别人,尤其是比她聪明100倍且年富力强、帅呆了的帅哥帅姐,还在创业路上艰难地挣扎,有的经营局面几年不见起色。如今,凡在生意场上打拼的,都是人精,虽比不上犹太人,但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同质化的大环境中没有独到的营销招牌,结果,拼财力、拼人力就是拼不来理想的经营局面。你看看,一个大字不识农村妇女却用一个字牌就招来了南来北往的客,小地摊成了摇钱树,聚宝盆。平心而论,使用“字牌”营销方法,原始是原始,但一点儿也不可笑,真正可笑的是我们生意场上很多“聪明”的朋友,竟然学进了高端理论,却有意无意忽略了基础营销方法。实际上,不管时展到什么程度,生意交易方式如何进步,经营局面的有效打开,是永远离不开基础营销方法的。有时候,这个永恒的主题成了时尚生意文化的一个基本营销特征。谁及时抓住了这个基本营销特征,谁就有可能及早占领商业先机。河北宣化原先有个“大西街”,后来旧城改造后成为远近闻名的“京西江南”。一听这名字您就知道如今这条新街的清新雅致。可这条新街80%都是饭馆。什么“韩逸轩”、“东北家常菜”、“川都火锅”……基本上将我国名吃名店尽汇其中。结果生意如何呢?且不说五六十万人口的小城不可能消费者都要去那一条街上去消费,就算是都去那一条街消费,同宗、同类的饭馆有的是,有的饭馆可能顾客盈门,有的饭馆可能就是门可罗雀,甚至就是根本无人问津。像这种情况,怎样突出自己的特点就显得非常重要。有一个小胡同内的小饭馆就非常聪明,一共30来平方米,8张桌子,桌桌满员。是何原因小饭馆能引来八方客?原来是饭馆大门上有一副非常引人注目的对联,食客就是冲着这副对联来品店主的承诺的。这副对联的上联是:只有不成功的老板;下联是:没有不成功的饭店。横批是:不要太黑!试想,有哪一位路人看到这副对联不赞叹店老板的“职业道德”和对“生意”的认知水平呢?再说,又有哪一位消费者看到这副对联后,不进去试一试店家说的和实际做的一致否?这样一来,人们的赞叹和一试与那平淡无奇的店家相比,门可罗雀偶然吗?顾客盈门奇怪吗?看来,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都与基础营销招数息息相关。

营销二招鲜: 用自己的“吃亏”感化别人

人们常证明“吃亏的人常在”、“吃亏是福”。说实在话,对于此言,笔者非常赞成“二分法”。其一,当你处于弱势时,只有“吃亏”才能“示弱”,只有“吃亏”才能“避险”,只有“吃亏”才能“生存和发展”。想当初,“蒙牛”假如不吃亏,假如不示弱,假如不避险,早被同行灭掉了。所以,牛根生先生在“蒙牛”发展之初就严格地对属下叮嘱:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企业有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收购标准,价格不一致的事,蒙牛不干。很明显,这个民营股份制企业的蒙牛,在当初弱势的情况下的低姿态,在一定程度上减轻了对手打压的力度,确保了自己不会在冲突中夭折。就此,牛根生先生深有体会地说:“打不还手,骂不还口。不还手挨的打会少得多,一旦还手就可能没完没了地挨打。一定要练就一种耐挫的精神。”后来,牛根生回忆当年的情形时说:“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能成大。”面对竞争对手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不还手是掐不死的,只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打挨骂就是为了将来不挨打挨骂,为了自己能够生存住、发展好。当你打了好几年,骂了好几年,被打的和被骂的过程都经历了以后,你就学会了怎么样不打能赢,怎么样不战而胜的本领。”

一个弱势股份制民营企业起初是如此,小地摊生意更应是这样。谁坚持得好,谁的耐力大,谁不逞一时之雄,谁受的损失就会小一些,谁就极有可能成大事。陈彩花刚开始卖羊肉串时,街头上的一些小混混见她是一个乡下人好欺负,就常常“光顾”她这里吃“霸王羊肉串”,而且临走时还要带几串。为此,有旁人愤愤不平,叫她报警。但出人意料的是,遇见这事,陈彩花并不生气,反而十分大度地说:“他们喜欢来这儿,说明他们看得起我,他们喜欢吃就随便吃吧!”不但如此,陈彩花而且还给那些吃霸王食的小混混们敬烟,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思议的是,那些小混混一而再、再而三地“光顾”时,仍旧礼待有加,决不向他们提半个“钱”字。这样,时间一长,那些街头小混混们反倒觉得不好意思了。面对这个善良的农村妇女,想想她进城赚俩钱不容易,于是再也不好意思来陈彩花那里吃霸王食并开始主动付钱了。这还不算,之后,那些小混混还邀来一帮哥们儿,天天为她捧场。有时,他们在酒楼聚会时,还特意前来预订羊肉串,以弥补以前给她造成的损失。小混混们被感化了,陈彩花也靠着“吃亏”赢得了顾客的同情和好感,地摊生意一举打开了经营新局面。小混混不来捣乱,有竞争对手为了自己的私利也会想方设法打压你。蒙牛初始阶段饱受其苦,靠地摊生意起家的陈彩花也有一肚子这样的苦水。陈彩花的经营局面打开后,同行见她抢走了客源,便雇来一帮三教九流的人上来捣乱,想以此来挤走她。这些人比“小混混”有过之而无不及。他们吃喝不给钱不说,还故意找茬。陈彩花的几个身强力壮的老乡气不过就想过来出手帮忙制服那帮混混,可每次都被陈彩花制止了。她说:“我知道他们是故意来找茬的,但我不能以暴还暴。我要让他们明白,我并没有妨碍别人经营,我就不信他们没有良心,都是铁石心肠。”因此,每当这帮无赖前来捣乱时,她都不气不恼,反而给他们一一敬烟。那些人见她柔弱可欺,故意揣着死苍蝇和蚂蚁来找茬,说她卖变质羊肉串,要她赔偿损失。这帮混蛋万万未料到,他们口出狂言让陈彩花赔偿损失,可陈彩花这个乡下女人心胸大得出奇,每次他们来捣乱时,她就说:“如查出你们真在我这里吃坏了肚子,我负责你们全部的医疗费,你们再来时我全部免单。”开始时,这帮混蛋来闹事时还趾高气扬,横挑鼻子竖挑眼,后来,他们见这个乡下女人不仅实在善良,还通情达理,不是那种搞恶意竞争的人,所以,渐渐心虚起来,尤其是当他们看到陈彩花忙前忙后,一个瘦弱女人实在艰辛,便暗自离去。而让陈彩花意想不到的是,有一天,她早晨开门时,竟发现从门缝里塞进来一张字条和1000元钱。她赶紧让帮忙的伙计给看看字条上写的啥。伙计们拿过字条,上面写到:“陈大姐,我们很对不起你,你也别问我们是谁了,反正没脸见你,特意留下这1000元钱,算是我给你赔罪。从此,你安心开店吧,没人再来骚扰你了……”听到这里,陈彩花眼泪哗哗地流了下来。从此,陈彩花的店面安全了,经营更火了。道理这不是明摆着了吗?好人有好报,小混混及一些故意闹事的混蛋们也良心发现主动给她拉客赔不是,净赚500万是自然的。

是的,在人海中创业求生存,图发展,碰见三个五个给自己找茬闹事的人,不稀奇。真正稀奇的是,当你遇到跟你过不去的人时,你自觉不自觉地怒发冲冠,以硬碰硬,以牙还牙,甚至以命相拼,结果如何,也不用细说。无数事实都说明一个真理,那就是:只要在危机的时候耐得住打击,后面的成就会自然而然地在等着你!往深里说,实际上这也是一个创业者以及试图成一番事业人的一个基本的正确思路。就因为有了这样一个基本思路,才决定了您超乎常人的言谈举止;给自己的良好经营局面奠定坚实的基础。不信,您尽可以回头想想。

假如“硬碰硬”,不仅取得不了胜利,就是偶然因素取得了胜利也是暂时的,同时也会因此而给对方制造心理上的怨恨,给以后自己的经营带来数不尽的麻烦。现在,您处于弱势强压住心火“示弱”,强者三番五次欺负也一不还嘴、二不还手,并且礼待有加,对方也感觉无味、没劲。其二,“吃亏”即便是自己精神境界的高姿态,也未必不是在世俗生活当中有一个高追求,只要没有遭受生命迫害,受点儿承受得了的经济损失也算不了什么。这样倒也显得自己大度、可交。作为对方,他(她)也因为您“吃亏”到位而被感化。应当承认,世界上有顽固不化分子、铁石心肠的人,但这是极少数,99%的人都会因为您的感化到位而发生心理逆转。俗话说得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就开”、“迟开的花迟一点也要开”。从这个角度讲,因为自己的“吃亏”,不仅感化了对方,甚至更多的人,也给自己创造了宽松、和谐的经营环境,岂止是一个“福”字所能涵盖的?

营销三招鲜: 体验式营销让消费者心悦诚服

作为消费者,人人都有这样一个感觉和体会,购买任何一种商品和付出任何一种消费,自己的信心都不足,除非使用个这种商品和品尝过这种消费。既然如此,何不让消费者先“体验”一下再消费呢?假如是这样做了,您再回过头来看看自己的经营局面,不火爆才怪呢?

东北有一个“金牌催乳师”名叫张红梅,假如她不是采用了“体验式营销”,让没有及时下奶的产妇体验一下她良好的催乳技术,产妇能随便听她“一面之词”的“忽悠”?假如没有“体验式营销”,又怎能成就她这个下岗女工致富的梦想呢?绝对不可能!

篇4

本刊记者亲历此次盛会，经过数天的观察、交流，可圈点之处着实不少。

现场：“淘宝”一度变“抢宝”

记者3月7日下午4点到文博会预定的一家宾馆时，本以为时间把握不错，哪知已错过了传说中文博会开幕前的“床摊”淘宝――私营者开放宾馆房间，在床上摆摊。洛阳个体户老张深谙其中之道，主营玉器和小件杂项，提前两天就摆上了床摊，他告诉记者，销售不错，“该买的都来买走了”，接下来文博会的几天，他主要是借机与同行交流经验，再补点货。

3月8日文博会首日上午是交易高峰期，主会场人满为患（图二），的确有点举步维艰，各国有文物商店的展台最吸引买家，货品基本以市场价七折销售，成了现场人气最旺的看点。

当天上午9时30分，记者在会场二层湖南省文物总店的玉器展柜前，目睹一串标价12.8万元的翡翠雕花十八子手串（图三）以12万元成交，买家从上手看货、讨价还价到刷卡付账、提货，不足10分钟。

苏州珠串收藏者马先生透露，此次是五人组团前来，交易过程短是因手串得到了一行人的一致好评：手串由18颗清代中晚期的满绿翡翠雕花珠子，以及其他玉石顶珠、佛头、坠子等珠子编成，极为少见。他毫不犹豫付款买下，当即开始盘玩。

苏州文物商店的柜台前，记者正准备拍摄一只颜色艳丽的红釉双耳小瓶（图四），就被一位收藏者看上，还价六五折未成，以七折买下，看货、还价、交易前后也不过几分钟。

湖南省文物总店设在七层的一个瓷杂柜台，以低价出售一批热销品（几百元、数千元的小件文玩为主），标价低于市场价，基本是收藏者看上眼、拿上手的货品就不会再转手他人。来自湖南益阳的朱先生经营着一家小店，幸运地以每件100元的价格，抢到最后8件金属质地的画珐琅人物诗文花式果盘（图五），虽然品相稍差，但盘内主体画面保存完好，颜色鲜亮，绘画细腻，仍然具有一定的欣赏价值，应为清末民国时期遗物。该柜台一度出现持续长达1小时的“抢宝”行动，内外挤了三四层人墙（图六），四位特勤严阵以待……

“淘宝”变“抢宝”，这样火爆的交易场景（图七），当天上午在现场随处可见，区别仅是价格高低。

行情：10万元以内的小件把玩品热销

文博会主场设在湖南省文物总店内，两个分会场分属附近两家古玩城内，三个会场附近道路两侧的地摊市场作为补充（图八），展会期间均人气旺盛，当地古玩商户以瓷器、木器、佛像、书画、杂项艺术品经营为主（图九），外地前来参展的展商则以小件便携的各类小件玉器、铜器、杂项器物为主，玉器数量最大（图十），近六成展商主营玉石把玩、佩饰件。

据郭学仁介绍，文博会期间几大会场接待近3万人次，会场附近的宾馆一床难求，相较去年秋季的第16届文博会，今年参展人数明显增多，人气较旺，展场规模也有所增加，仅国有文物商店就有40家参与，其中数家是今年新增的。

从现场销售的情况看，国有文物商店的展卖品真品率、可信度高，每件货品都是明码标价（图十一），品质有保障，交易火爆，是文博的领军队伍。记者了解到，国有文物商店每届的销售量都名列前茅，一般前三天是他们的交易高峰，这次前两天里天津文物商店的销售额就达30余万元，陕西、吉林、苏州等文物商店的销售额至少都在20万元以上。

来自吉林省文物店的马经理坦言，今年销售情况比上次好很多，玉器、佛像、杂项类文玩受收藏者欢迎，玉器卖得最好。据他观察，购买力量强的还是从全国各地前来的古玩行家、收藏者，对小件物品的需求量大，要求也较高。

郭学仁指出，具有文化内涵的小件把玩、佩饰玉器、杂件，因具有较好的可把玩性，携带方便，单价在10万元之内的较受市场欢迎，行情表现突出。从总量上看，文博会近10万件参展品，玉器、杂件可能就达八九万件，这也从一个侧面反映了当前民间收藏的新动向。

说法：政策面给民间收藏市场带来信心

去年3月初国务院印发《关于进一步加强文物工作的指导意见》，指出“鼓励民间合法收藏文物，支持非国有博物馆发展”；今年国家文物局印发的《国家文物事业发展“十三五”规划》、《2017年工作要点》中，也比较重视民间收藏；3月3日刘玉珠局长指出，要“促进文物市场的活跃有序”，一系列的政策利好给民间收藏带来了信心。

2009年开始举办的湖南省文物博览会，历届都由湖南省文化、文物主管部门主办，湖南省文物总店承办，文物主管部门的主导、承办方的专业运作，再加上策划组织精心、服务细心，吸引了国内一级市场经营文物艺术品的知名商店参展，传统老牌国有文物商店组团式的参展，已经成为每届展会的亮点，成为一级收藏市场行情的引领者，直接提升了文博会的品质。

3月8日下午，主办方湖南省文化厅党组书记禹新荣在文博会现场接受本刊记者采访时指出（图十二），湖南省是一个历史悠久的文化大省，考古出土的大量西汉文物证明，汉代湖南就已经比较发达，湖南文脉深、文气足，历史底蕴深厚。历史遗留下来的古玩是文明的代表性载体，在保护好国家重要文物、管好文物市场依法依规发展的状况下，让民间收藏积极参与，有利于文化发展和繁荣、有利于文物保护。

民间力量参与保护文物在湖南已见一定成效，禹新荣举例说，2014年6月商代晚期青铜器皿方酒魃硭忱由海外回归祖国，入藏湖南省博物馆与皿方酒鞲呛翔担就是政府与社会组织、民间力量共同努力的成功范例。在一些文博机构尚未关注到的领域，民间收藏有时成了文物保护的重要组成部分。

禹新荣指出，湖南省文化主管部门以省文物总店为依托，每年举办两次大型的文博会，一方面旨在扩大湖南在文物保护、引导民间收藏等方面的全国性影响；另一方面，文博会集中、公开交易的形式，可以防止地下黑市交易，减少作假、欺骗等违法交易。在市场经济条件下要想保护好社会文物，公开、公平交易，公正地按规则来办事最重要。湖南以省文物总店为依托，未来将通过政策引导，使其成为文化交流、艺术品交易的重要平台，而不仅仅是一个交易场所。同时，还要在社会文物知识的普及、合法收藏交易的培训等方面多做工作，引导人们树立收藏、投资的风险防范意识，让人们充分认识到市场上具有炒作的成分，在交易过程中要有承受行情、价格涨跌的心理准备。

谦逊的郭学仁认为，“让文物活起来”是对新时期文化、文物保护工作提出的要求，鼓励和支持民间文物的合法收藏，对于文化、文博单位来说是重要的职责和任务。当前国家高度重视文物保护工作，提倡民间文物的合法收藏，对国有文物店更是一个重要机遇，此次文博会可以是说湖南省文物总店的实际行动。

一位不愿透露姓名的文物店经理对湖南文博会倍加称赞，他认为，湖南省的行政主管部门的主导和大力支持，为每年两届的湖南文博会多年来的可持续发展提供了可靠的保障，再加上具体承办者专业、务实的运作，使文博会具有了较高的可信度，得到了参展展商、收藏者的认可，在国内收藏市场上已经成为一个品牌。尽管国有文物商店的经营当前存在这样那样的问题，好的年年赢利，差的甚至连物业、水电、人员工资的维持都成了大事，湖南省文物总店经过多年苦心经营，探索出了适合自己的发展之路，不仅盘活了国有文物商店的经营，承办的文博会也成为国有文物店探索市场化之路可资参考的样本。

探索：文博会将成为一个综合平台

以文博会的形式，组织公私收藏机构展示、销售、交流活动，历年来以北京、湖南举办的文博会最具代表性，今年2月份杭州也试水文博会，可见这种形式的展会还是业内外所认可的。

与往届不同的是，此次湖南文博会期间举k了Art998艺术典藏在线交易平台暨首场竞买会、“文物精品展”、中南邮票首届邮币卡藏品展示会等六大主题活动（图十三），在线平台试水线上线下相结合的竞买模式。“文物精品展”备受好评（图十四），精选的400件展品吸引了大量参观者。来自国有文物商店和知名收藏家的这批展品，包括瓷器300件，玉器、杂件100件，真伪、品质经过湖南省文物交流鉴定中心的鉴定，参会者可以上手观摩学习，展品成为收藏者淘宝的参考样本。

篇5

寺庙里有僧人，有香火，更也有取之不尽的经济诱惑。

几乎所有的历史学家和宗教学家在研究宗教的起源、发展及宗教的功能和作用时,都会自觉或不自觉地提到宗教与经济的关系。亚当・斯密在《国富论》中就曾提出宗教是影响经济发展的一种重要社会力量。

任何一种宗教及其历史发展的事实都在印证,它源于人间烟火,源于人类社会生活,并且与社会生活的各个方面密切联系。假如把宗教比喻为“宗教市场”,那么,宗教团体就是供货商,信徒就是消费者,就是商品。美国宗教社会学家罗纳德・L ・约翰斯通曾这样论述宗教与经济的关系:“首先我们可以看到,虽然宗教经常被看作是一个半自动的与其他制度机构平行的社会系统(社会制度和机构) ,但从许多方面看,它自身却是包罗万象的经济体系的一个部分―――它是雇主;它买进也卖出;它拥有财富;它也对国民生产总值(每年在商品和劳务方面的消费总量)做出贡献。”到目前为止,宗教经济的存在以及它对社会经济的影响已经引起宗教学家与经济学家们的广泛关注。

宗教与旅游

虽然几乎所有宗教的经典都有贬斥财富、崇尚清贫的,但是,宗教作为一种社会实体,它有许多神职人员需要供养,组织宗教活动和开展宗教宣传需要经费,寺庙教堂的修缮也需要经费。因此,宗教对财富的贬斥态度,实际上仅仅是一种道德规范。历史证明,各大宗教无不从事经济活动。在市场经济发达的今天,宗教对经济的依赖愈加明显。旅游可能成为宗教场所最主要的经济来源之一。西方基督教一直有教会办实业的传统,但东方的佛教、道教以往主要依靠微薄的教产以及捐助、施舍化缘而维持宗教经济的流转。全球旅游业的蓬勃发展,为宗教团体开拓了一个巨大财源。

宗教场所集中了大量人类历史文化瑰宝,宗教的戒律习俗和神秘色彩对游客产生极大的吸引力。宗教团体在人们自发的旅游活动中已看到了巨大赢利空间。

据报道,每年除夕夜,杭州灵隐寺总是人满为患。2002 年2 月11 日的除夕夜,灵隐寺的门票限量公开发售1 万张,每张200 元,无团队、儿童等折扣票价。据称,这已是自2000 年灵隐寺除夕夜门票价格最低的一次。就按此计算,除夕夜灵隐寺仅门票收入就可达200 万元,这里尚不包括数目更大的香火收入、功德款收入及纪念品、饮食品收入。

因此,宗教界、旅游界都开始以巨大的热情投入到宗教旅游项目中,并加快相互渗透。宗教经济和旅游经济因此得到共同发展。在中国，受影响最大的当属佛教旅游。所谓“天下名山僧占多”，佛教自东汉初年传入我国后，至今已发展成为我国传统文化中极为重要的一部分，其文化的主要载体――佛教建筑大多与我国的美丽山水相结合。这笔有形的遗产和无形的佛教文化逐渐成为吸引成千上万游客的重要旅游资源。

外国人这样管理教会

宗教实体经济力量的大小是衡量宗教实体社会势力大小的主要标志。

在国外,古代和中世纪的宗教实体主要依靠土地出租的收入。而近代至现代,已扩展到各个经济领域的经济经营活动,其中不仅包括商业、工业、金融业,而且还包括军火工业。天主教罗马教廷梵蒂冈就是这种世界上最大的宗教经济实体,其经济投资达数百亿美元。美国的新教、天主教和犹太教在军事工业投资方面就持有220亿美元的股票。有时一个庙宇的经营额就相当于一个大公司,印度保护神毗湿奴神殿, 1992年度的盈利就达4450万美元。

以罗马教皇为首的天主教之所以成为历来具有国际性社会势力的最大宗教体系,就在于它具有最大的宗教经济实力,这是其他一切宗教体系的经济实力都无法相比的。因此罗马天主教具有世界上最完备的组织体系,设置了有关宗教事务、政治事务、财政事务、外交事务、文化事务、司法事务、秘书事务、人事事务、档案事务、传教事务、神学研究事务、科学研究事务、社会福利事务等数十个严密庞大的管理机构体系,成为一个具有国际性的组织机构,要是没有雄厚的经济实力作后盾,这是难以想象的。据估计,美国的天主教和新教、犹太教会所掌握的资产,大致也在数百亿美元以上,经济实力相当雄厚,从而使它们具有强大的宗教活动的能力。

由此看来，释永信和他的少林寺似乎并没有做错，相反，他是在走一条看似新实则成熟的现代化传经布道之路了。

一位导游眼里的少林经济

芦守利，河南焦作远大旅行社的导游。在百度上键入他的名字，你会找到很多封感谢信，这就是他，一个热爱河南名山古寺，热心宣传名山古寺的专业寺庙导游。他对于少林寺，甚至河南省境内的其他寺庙，都有深刻的感情和深入的了解，他的见解，代表了诸多普通人的想法。

中国市场：都知道河南寺多和尚多，就请您简单介绍一下河南的寺庙。

芦守利：俗话说，到了北京看墙头，到了上海看人头，到了陕西看坟头，到了河南看光头。河南有着非常有名的中原四大名寺：东有开封相国寺,西有洛阳白马寺,南有嵩山少林寺,北有月山宝光寺。最著名的佛教寺庙当属洛阳的白马寺，它是中国佛教第一寺，是佛教信徒最向往的地方。而变化最大的就算是少林寺。

少林寺是我国佛教禅宗祖庭，少林武术的发源地，是我国颇负盛名的寺院，被称为“天下第一名刹”，开创了中国大乘佛教时代。公元495年，北魏孝文帝为安顿印度僧人跋陀传播佛教而建此寺，因为它坐落在少室山的密林从中，所以得名“少林寺”。32年之后（527年），另一位印度高僧达摩到少林寺，他信奉大乘佛教，主张普渡众生，他在少林寺广集信徒，首传禅宗，后来，禅宗播及全国，少林寺被称为禅宗的祖庭。隋末唐初，少林寺因13棍僧救助唐王李世民有功，收到朝廷推崇，少林武术从此名扬天下，寺院也发展很快，号称“天下第一名刹”，这些就是少林寺出名的原因，如果用两个字来概括，就是“禅”和“武”。

中国市场：您是土生土长的河南人，对少林寺这些年的变化有什么感受？

芦守利：第一次去少林寺是1996年，是以游客身份去的。当时的少林寺破旧不堪，看起来很破旧，门口七零八落的小门市部和地摊，感觉很不整洁。但很快，这种状况就彻底不存在了，就像你去少林寺看到的那样，每一个角落都整齐了许多，好像翻新了一样。

中国市场：您怎么看待少林寺的商业化生存？

芦守利：我认为少林寺走商业化路线非常正常。对佛教本身来说，这种新的方式使得更多的现代人了解佛教。现代的社会总是需要新的手段来宣扬佛法，不然不会有更多的人走近佛教，深入研究佛法。比如少林寺和网络游戏开发商合作，这就能吸引一些年轻人接近少林，进而接近佛教。

中国市场：您和您身边的人怎么看待释永信这个人？

芦守利：我接触的游客非常多，他们参观少林寺的时候，表现出的态度也是差异较大。有的人很支持，有的人就觉得佛家本应清心寡欲，不该抛头露面。

中国市场：少林寺组织的各种活动多在宣扬少林武术，比如选拔武术明星，出国武术表演，这跟佛教关系大吗？

芦守利：“禅”和“武”不是“熊掌”和“鱼”的关系，而是水融的整体。

少林寺讲求“禅武”精神，禅即是武，武即是禅，二者不相矛盾。武是为了身体力行佛教而产生的，某种意义上来说，两个东西是一个道理。禅宗平常通过坐禅思虑佛法可得到修行，通过练武，照样能达到同样目的。

中国市场：您觉得少林寺这十年的复兴，除了凭借释永信的新思维，还有什么别的原因？