实用管理范文

导语：想要提升您的写作水平，创作出令人难忘的文章？我们精心为您整理的5篇实用管理范例，将为您的写作提供有力的支持和灵感！

篇1

套袋苹果的管理技术要点主要有：

1 套袋前准备

1.1 疏花：合理按间距疏花，中型果15-20cm，大果型25-30cm，选留花序，每花序留包括中心花在内的强旺花两朵为宜。

1.2 疏果：在落花后一周，从选留的花序中留发育良好，果型端正的幼果，尽可能保留中心果，其余除去。

1.3 套袋材料：按品种要求选择袋子，纸袋为主，膜袋为副。对生长在树冠底部果实，长技尖端部果实及下垂枝接近地面果实，不宜套袋，套袋时，要严封袋口，不能让害虫及雨水进入袋内、过紧却碰伤果苔，让果实处于鼓袋中央，不贴袋壁。

2 树体管理

套袋的果树尽量不要环剥、环割，尽量避免树体营养和水分流通，从而影响果品质量。透光度差是影响果品质量的主要原因之一，苹果套袋以后要进行适当的修剪，及时清除过密枝、徒长枝、竞争枝。层间内的辅养枝要当年疏除，控制横向生长，增强纵向生长，使每个枝叶都受光均匀，保证每个果实都能充分均匀着光，使树冠透光度保持在30%以上。

3 定期检查

发现袋的卡口有松开、漏袋、掉袋等现象，应及时修正。每逢刮风、下雨、喷药后更要仔细检查，以防止纸袋紧贴果面，影响通气、排水，避免发生日灼。

4 摘叶与转果

4.1 摘叶

摘除影响果实受光的叶片，能增加着色指数15%以上，除去果实附近影响光照的叶片，先摘除黄叶、小叶以及薄叶，然后摘去遮光的大叶、秋梢叶。一般从采收前一个月开始，连续3次。首先要摘除果梗部位直接影响果实着色的叶片，其次再把果实周围5～10厘米的叶片摘除，最后摘除果实附近及影响到内膛果实受光的叶片。自9月中下旬至10月上中旬依次进行。

4.2 转果

转果一般在去袋后10―15天进行，根据向阳面着色程度的不同情况然后转变果实的向阳部位。转果时，用右手托住果实，左手捏住果柄基部，把果实的向阳面转为背阴面，必要时用透明胶带固定果实。对于下垂果要视情况而定，如果没有能让转过的果实有固定的地方，一般不进行转果。

5 病虫害防治

果实套袋后，生长期要喷洒具有保叶和保果作用的杀菌剂，以防病菌随雨水进入袋内危害果实。此间可选择保护性杀菌剂和内吸性杀菌剂交替使用。苹果轮纹病、褐斑病、霉心病等病害可以用甲基托布津、阿维菌素、多菌灵等杀菌剂交替使用。蚜虫、红蜘蛛食心虫等苹果害虫，可使用阿维菌素粉剂、吡虫啉粉剂、灭幼脲悬浮剂等防治。果树去袋后喷洒甲基托布津内吸性杀菌剂，防止果实上潜伏病菌引发轮纹烂果病。摘袋后忌喷波尔多液。果实进入上色期，不宜喷施膨大剂类药物。

6 肥水管理

6.1 套袋的果园施肥时间以9月上旬为好，此时施肥有利于肥料分解和微生物的活动 ，有利于断根愈合和再生新根，有利于吸取养分补充树体。

6.2 施基肥时最好用有机肥和适量的氮、磷、钾、硼等微量元素肥混施，主要是为了防止果实发生豆斑病、苦痘病等缺素症病害和其他生理病害。施肥时应在根系密集层施入，于树冠下环状开沟，沟宽20-30厘米，深30-40厘米，肥料入沟后掺土调匀，踏实后封土将沟填平。施肥量每亩盛果期数树不少于5000公斤。

6.3 及时进行叶面追肥 ，改善叶片营养促进有机物形成。果实生长后期控制使用速效氮肥，可叶面喷洒2―3次磷酸二氢钾等叶面肥。7―8月份为果实膨大期，苦痘病、痘斑病容易发生，通过叶面追肥补充营养，提高果品质量，以磷钾肥为主，有利于果个增大和果实着色。叶面肥以花后至套袋前这一时期喷施为主。

6.4 墒情不足时及时灌水，果实进入上色期不宜浇水。

7 果实去袋与采收

篇2

我国社区管辖面积较大，居民人数众多，加之社区工作人员比较缺乏，对居民的各种需求和相关信息难以准确采集和获知。物业管理的管辖范围仅限于小区，居民与物业管理的联系最为密切，互动机会较多。但是，由于社区管理与物业管理分属于不同的管理部门和渠道，二者的配合总是难以见到成效。社区管理缺乏管理的细化，物业管理解决问题的力度和权力又明显不足。

(二)社区管理缺乏内在的动力，物业管理缺乏外在的推力

社区管理的本质应是互动式管理，自上而下的拉动必须与自下而上的推动有机结合，才能实现政府和居民的双赢，这种发自居民内部的推动力才是社区管理的核心和根本，才能以最小投入获得最大产出。物业管理则比较缺乏政府和社会的理解和支持，在居民管理上基本陷入孤立状态。

(三)二者之间相互推诿和指责，缺乏深度合作

社区管理与物业管理都要注重居民居住环境及安全问题的解决，但是由于二者分属不同部门，导致对诸多问题的解决不是寻求齐心协力，而是相互推诿、相互指责，即使二者有一定程度的合作，也总是流于形式和表面。

(四)开发商、物业与居民的矛盾尤为突出

物业管理公司一般都是在业主入住之前通过开发商选聘，绝大多数物管公司都形成了对开发商负责的服务意识。但是，在业主入住之后，房屋的所有权发生了转移，前期物业服务合同已然不成立，物管必须接受业主的考察和评定，重新与业主签订服务合同。由于物管的服务意识没有及时转变，加之与开发商的紧密关系，在处理业主与开发商的纠纷时不是维护业主利益，而是错误地维护开发商利益。开发商完成住房销售以后基本退出业主视线，一旦业主发现住房质量及服务问题只能寻求物业公司解决，而物业公司并无义务承担开发商遗留的住房质量及服务的责任，从而造成开发商、物业与居民的矛盾尤为突出。

二、社区管理与物业管理的融合创新模式

(一)物业管理纳入社区管理，统一向居民提供有效供给

社区管理和物业管理都是面对居民，都要考虑如何满足居民的需求。物业管理公司在业务上接受房管部门领导的同时，在居民服务上更需要接受社区的统一指导和管理，以便更好地服务于居民。物业管理公司的招标权应该赋予社区。在小区业主委员会没有产生之前，即小区住户未达到50%以上，应由社区代为招标选取合格物业公司实施前期物业管理，开发商与社区签订一份委托招标协议书;在小区业主委员会产生之后，即小区住户达到50%以上，社区再将物业招标权移交小区业主委员会。

(二)物业管理是社区管理的窗口和平台，是细化居民服务的一线管理

每一个小区都有物业管理办公室，这个办公室就是社区管理的窗口和平台，是第一线的、也是微观层面的居民管理与服务。社区则是第二线的，相对来说是宏观层面的管理与服务。物业办公室是社区的居民联络站，也是微型的居民工作站。社区的服务产品都可以借助物业办公室这个平台来提供，居民的各种需求建议也可以通过物业办公室反馈到社区。社区管理模式因而演变为:政府—街道办—社区—小区物管办—楼栋—住户。这种模式更加细化、具体，充分考虑到每一个小区的差异，能够最大程度达到政府与居民的有效沟通和理解，也能从微观层面寻求物业公司对社区管理的配合。

(三)物业管理保持营利目的，属于社区管理范畴中的营利部分

物业管理的营利性质可以继续保持，纳入社区管理不会改变物业公司的原有属性。社区服务也不只是无偿性质的，其中根据居民的实际需要，低收费以及正常收费也在其中。物业管理收费属于正常收费性质，如果能够充分满足居民安居的需求，提升居民的安居水平，那么付费是情理之中的事情。

三、社区管理与物业管理融合创新的社会价值

(一)通过物业管理平台细化社区管理，最大程度实现社会效益

社区管理与服务是较为宏观和粗化的，居民人数众多，需求很难统一和协调解决。如果通过物业管理平台将社区管理与服务细化到每一个居民小区，小区再进一步细化到每一栋住户，则社区管理就有了较好的微观运作层面和具体细化的管理手段，便于上情下达和下情上报，能够很好地实现社会效益，最大程度保障居民的良好生活状态。

(二)通过社区非营利方式服务于物业营利方式，最大程度协调居民与物业管理的关系

物业管理的运作模式属于营利性质，这种营利的实现只能以居民的缴费和配合管理为必要条件。如果物业管理与社区管理结合，那么物业管理比较容易为居民所理解和接受。居民从物业平台享受到的社区服务的广度和深度，直接决定或影响着物业公司的营利目标，并最终直接决定或影响着居民对物业公司的认同度。

篇3

当然，经销商建立档案管理系统并不只是为了上游企业，而是为了使自己从整体上向企业化经营的目标进发。

在现阶段，经销商的档案系统没必要像厂家那样庞大与精细，更应该侧重实用性。档案系统的建立

经销商档案系统可分为四大块：

一、区域市场的基础资料

包括区域概况、行政关系、人口、城市及其下属的县乡镇村数量、当地主导经济概况、人均收入及消费概况等。

资料来源：各地市统计部门的公开网站。

1．基本行政区域人口状况。

以各地区的人口数及人均GDP值为基础，结合当地的消费特性，分别排列出各地的市场质量，这样，经销商所经销的各类高中低档商品做到有相应的市场侧重：

高档商品做市区或是经济发达的县镇市场，中档商品侧重在那些跑量的市场上，同时还要考虑如何在经济欠发达的地区组合相应的产品群等。

2．单个城市市场的基础情况。

大的数据包括城市的人口状况，城市人口文化程度构成，城市经济构成，城市的人均收入支出状况，人均消费结构。

此外，我们还需要进一步了解消费者。“谁来消费?”“谁在购买?”“在哪里购买?”“自己消费时，愿意承受的价格是多少?”“送礼时，愿意承受的价格是多少?”

因为产品价格与消费者可接受价格吻合时，产品销量才最大。了解这一点，有利于经销商调整产品结构，选择新产品。 二、行业基础资料 包括本行业在当地的发展概况、市场总容量、发展趋势、目前已有的竞争者。

资料来源：省市一级的行业协会或是工商部门统计数据。

结合本地的消费特性，分析出本行业在本地的未来发展趋势，这是计算市场容量的重要依据。

在这里，对品牌的进一步分析，则需要经销商收集各企业的产品卖点、广告宣传重点、主要促销手段等方面的资料。这也是经销商向企业寻求支持的重要依据。

三、客户基础资料

包括本区域内各种商业通路终端的总体情况、经销商目前的覆盖率、下线客户资料。

资料来源：业务人员日常积累。

1．城市流通结构比重发展趋势。按照辐射市区传统小型零售终端的批发、辐射乡镇的批发、传统大中型零售终端、KA类零售终端划分。

2．经销商对各类型流通领域(终端)的覆盖情况。划分标准同上。

3．分别列出当前年度及上年度，经销商所经销的某单个产品在各流通领域的销量占比分析。

作为基础行业知识的各KA背景及发展方向类的资料，可直接到当地的KA门店索取或是向上游企业的 KA管理部门索取，编定成册，以供业务人员学习使用。

4．根据下设二批商或是零售终端的大小类别，分别制作单个档案表格，内容主要由以下单元组成。(表1)

通过档案中的客户资金能力、仓储情况等资料，能计算出在旺季时的分流备货能力，把零售终端的仓库变成经销商的分仓，提升更多的备货量，获取更多厂家备货配送资源。

没有一整套充分详实的基础客户档案，经销商就不能有效地管理下家和整个市场，跟厂家谈判也没了底气――这可是考核经销商内部管理水平的重要依据。

四、市场运作资料

1． 产品的铺货及销量情况。(表 2)

这张表格要直接挂在业务人员办公室里，让相关业务人员能直观地看到其负责的工作所在，时时提醒业务人员还有哪些方面是要加强与补充的。

2．产品在重要(主要)终端的陈列及终端活化情况。(表3)

这张表也是直接挂在业务人员办公室的，它直接体现了相关业务人员的工作成绩。“实际”一栏也可以由老板在每次市场走访之后来亲自填写。提醒业务应该去做什么，远比把业务人员叫进办公室说一顿有效得多。 3．以某食品为例，通过产品的计划渠道结构与实际渠道对比，来选择较为合理的结构部署。

计划渠道结构状况：

从这两张图上不难看出，这个经销商的渠道结构更多还停留于批发团购等传统渠道上，对逐渐将占据主导零售地位的大型卖场及连锁便利店重视不够，需要及时调整。

4．产品的整体出样陈列及终端活化情况。(表4)

这张表一般是经销商与厂家的驻地业务人员共同制定更新的，从全局的高度看某产品的市场工作状况，也是向厂家争取市场投入的重要依据。(一般来说，经销商的市场工作达到一定标准的基础上，厂家才会考虑市场投入。)

5．产品的年度促销计划一览表。 (表5)

这张表是要与厂家代表共同来制定的，分别标明线上广告与线下活动所起到的预期作用与针对方向，注意线上广告投入与线下活动相结合，发挥最大的市场拉动作用，从总体上明确厂家对市场的整体规划；再者，明确双方的费用承担情况，避免后期扯皮。

6．产品的月度促销状况一览表。 (表6)

这张表是年度促销计划的月度细化分解图，便于业务人员制定月度工作计划。

档案管理系统的应用

经销商的资料档案系统基本上就是上述的四大块，制作完成后，经销商首先要根据资料重要性及保密性，要区分出哪些资料是完全公开的，哪些是限级别查阅的，哪些又是仅限老板自己看的。

一般来说，经销商所整理编写的档案资料系统有这样几个作用：

1．便于岗位轮换时各级业务人员快速全面熟悉市场。

2．陈列促销一览表之类可作为考核业务人员工作的直接依据。

3．铺货、陈列计划的制定依据。

4．销量的预算及分解。

5．市场容量及发展趋势的分析与测算。

6．产品结构调整或工作重心调整的依据。

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2案例分析

数据是采用随机抽取的50个样本信息，由于客户的数据有17个参数：公司年龄、行业、规模、公司性质、盈利情况、员工数量、信誉度、年销售量、产品市场定位、新产品数量、流动资金、平均订购规模、年采购量、购买渠道、主要客户、对待产品的态度、对待服务的态度，这些参数的量纲不同，或者量纲相同，而数量级不同，直接用原始数据计算会出现“大数吃小数”的现象，所以，在实验之前，对数据进行标准化处理[4].应用改进模糊聚类算法，设定加权参数为2，停止阈值为0.0001，差异度采用欧几里得距离公式计算.表1列出了聚类中心阵和聚类结果的检测指标.实验得到的划分矩阵表明用户对各个类别的隶属程度，对其中两组用户数据分析：用户1：0.0013，0.9263，0.0722，0.0002，0.0000；用户2：0.1475，0.8451，0.0001，0.0056，0.0017.隶属度矩阵的每列数据表示该客户对一个类别的隶属程度，每一列之和为1，表示该客户对所有类别的隶属度之和为1.根据样本判定的选择原理，该客户数据对某个类别的隶属度大，我们就认为该客户属于这个类别.从上面数据可以看出.用户1对类别2的隶属度为0.9263，我们认为用户1属于第2类，样本2对类别2的隶属度为0.8451.我们认为用户2属于第2类，同时样本2对类别1有0.1475的隶属度，所以用户2还具有类别1的特征.

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随着社会经济的快速发展，往来款管理作用越来越突出是，成为了企业经营管理工作的重要内容。目前，企业往来款管理中主要存在以下问题：其一，往来款清理不定。事实上，很多企业往来款管理一直处在挂账状态，如果没有及时处理坏账或者报损，就会出现往来款账目混乱的情况。其二，不定期对账。部分企业缺乏往来款管理，无法做到定期和有关单位进行账目核对，导致销售部门只进行销售，会计部门也缺少记账环节，为此，无法形成有效的对账机制。一些企业尽管开展了对账工作，但是因为缺乏对账制度，导致其无法连续。随着时间的推移，往来款账目与金额不断增大，进而致使整个过程都不连贯，增大了催款与清理工作的难度。其三，财务人员整体素质有待提高。因为财务人员整体素质较低，并且缺乏工作责任心，很多财务人员只会做一些会计核算工作，如果不能有效监督往来款对账清理工作，就会出现挂账情况。

二、企业往来款管理的实用措施

因为部分企业财务会计管理水平有限，企业财务会计管理机制不完善，导致企业往来款管理十分混乱。企业需要根据往来款管理现状，提出一些实用措施，确保企业各项活动的有序进行，进而保证企业资产的完整，实现企业经营管理目标。

1.提高管理人员的财务风险意识

企业关键在于管理，管理核心就是财务。在企业生产经营中，对管理人员的要求就是能够正确做出决策，强化风险防范。随着企业的不断发展与壮大，财务管理工作的作用越来越突出，要求管理人员不仅要具有现代化的企业经营知识，还要具有相应的财务知识。企业负责人不可以只关注业务工作，忽视财务工作，尤其是往来款内容，尽管业务做大了，但是资金收不回来，依然无法取得良好的经济效益。同时，也不要出现“新人不理旧账”的情况，认为以前的往来款不是自己经手，和自己无关，所以置之不理，不愿意接手旧账，进而出现很多死账。对于企业管理人员而言，一定要掌握相应的财务知识，注重往来款管理工作的开展，这样才可以在激烈的市场中生存与发展，并且提高风险防范意识，做出符合企业发展的正确决策，促进企业的长远发展。

2.完善往来款管理制度，明确职责

在企业生产经营中，一定要建立完善的往来款管理制度，并且予以全面落实。在实际工作中，一定要分工明确、清晰，保证工作责任落实到个人身上。要对业务人员、审核人员、会计记账人员等岗位进行有效控制，制定分级授权的审批制度，进行定期或者不定期的岗位轮换，保证各项工作的有效开展。在开展具体工作的时候，一定要遵循“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，做好人员、岗位、责任这三方面的有效落实。在经办人、负责人调离岗位的时候，需要向部门主管报告工作进展，为后续交接人员奠定良好的基础，保证交接工作的顺利完成。针对往来款业务发生比较多、周期比较长、数额比较大的企业而言，在开展管理工作的时候，可以根据工作内容性质或者发生时间展开分类管理。在分析往来款合同期限与对象的时候，及时发现问题，结合实际情况，制定有效的处理措施，建立“坏账准备”科目，将往来款管理工作当成是企业长期管理工作的内容之一，真正落实相关工作。

3.强化财务人员队伍的建设

在企业生产经营中，一定要重视会计人员队伍的建设，这样才可以保证往来款管理工作的有效展开。在增强财务人员理论知识学习的同时，还要加强财务人员实践能力的提高，加强对计算机的操作，合理运用电算化软件等先进手段，提高企业财务管理水平。在实际工作中，也要重视财务人员的思想教育，端正其服务态度，构建有效的激励制度，对表现优异的人员给予一定的物质奖励与精神奖励，充分调动财务人员工作的积极性与创造性，保证往来款管理工作的全面落实。

4.强化往来款信息的及时沟通